営業職の1日の流れを完全公開｜未経験者が知るべき仕事内容とリアルな実態

営業職に興味はあるけれど、

と不安を感じていませんか。仕事内容が見えないまま転職を考えるのは、誰でも怖いものです。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業職の1日の流れを法人・個人営業の違いも含めて具体的に解説します。

✅ この記事を読むメリット

仕事内容を正しく理解すれば、不安は整理できます。まずは営業のリアルな1日から見ていきましょう。

営業職の1日の流れ【法人営業・個人営業の違いも解説】

営業職の基本的な1日のスケジュール

営業の仕事は「商談だけ」をしているわけではありません。むしろ商談以外の時間が大半を占めます。

一般的な1日の流れは次の通りです。

実際に人と話している時間は、全体の一部に過ぎません。特に未経験者が驚くのは「移動」と「準備」の多さです。

営業は即興の仕事ではなく、準備の精度が結果を左右します。

また、日中は外出していても、夕方以降に社内業務が集中するケースも多く、思っている以上に地道な作業が積み重なっています。

個人向け営業（訪問・来店型）の1日

個人向け営業は、件数とスピードが重視される傾向があります。1日の特徴は次の通りです。

テンポは法人営業より速く、感情の切り替えが重要になります。午前中に断られても、午後には契約が決まることもあります。

結果がその日のうちに見える分、達成感も分かりやすい反面、精神的な波もあります。

営業職の1日は、業種やスタイルによって大きく異なります。しかし共通しているのは「準備」「移動」「振り返り」が重要だという点です。

商談だけを想像していると、実態とのギャップが生まれます。全体像を理解することが、営業職を正しく判断する第一歩です。

法人営業の1日の特徴

法人営業は、関係構築型の仕事です。即決は少なく、複数回の打ち合わせを重ねながら受注へ進みます。1日の特徴は次の通りです。

法人営業では「情報整理力」と「段取り」が重要になります。担当者だけでなく、決裁者や関連部署との調整が必要になるため、商談後もやるべきことが続きます。

成果が出るまでに時間がかかる分、継続的な管理能力が求められます。

営業職の1日の流れ比較表【個人営業と法人営業の違い】

営業は派手な仕事ではありません。地道な時間を積み重ねられる人ほど、あとから大きな成果につながります。

営業おじさん

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営業職の1日の中で発生する成果と未達の現実

朝に確認する数字の事実

営業の1日は、進捗確認から始まることが多いです。前日の売上、月間目標との差、契約件数などが数値で示されます。営業職は成果が可視化される仕事です。

これらは感想ではなく事実として存在します。良い日もあれば、未達の日もあります。営業の1日は、まずこの数字と向き合うところから始まります。

商談で起こる結果の積み重ね

日中の商談では、契約が決まることもあれば、見送りになることもあります。

これらは日常的に発生します。連続して契約が決まる日もあれば、結果が出ない日もあります。

営業は、成功だけが続く仕事ではありません。1日の中で複数の結果が混在します。

終業前に整理される進捗

帰社後は、その日の活動を整理します。

ここでも数字は明確です。達成した部分と、未達の部分が整理されます。営業職の1日は、成果と未達の両方を積み重ねながら進みます。

特別な出来事ではなく、これが通常の業務サイクルです。

営業は、結果が発生し続ける仕事です。良い結果も、思うようにいかない結果も、同じ1日の中で起こります。その事実を前提に業務が進みます。

営業おじさん

成果が出る営業と出ない営業の1日の違い

成果が出ない営業の1日の特徴

同じ会社、同じ商品でも、結果に差が出ます。その違いは才能よりも時間の使い方にあります。

1日の中で「振り返り」と「改善」の時間がほとんどありません。結果が偶然に左右されやすく、再現性が生まれにくいのが特徴です。

成果が出る営業の1日の組み立て方

一方で、成果を安定させている営業は、1日の流れに意図があります。特別なことをしているわけではありません。

ポイントは「本番以外の時間」を活用していることです。

商談そのものよりも、その前後の行動が積み上がりを作ります。これにより、偶然ではなく必然で数字が伸びていきます。

決定的な差は“1日の終わり”に出る

大きな差は、退社前の30分に出ます。成果が出ない営業は、疲れた状態でそのまま帰ります。成果を出す営業は、短時間でも次の準備をします。

今日の成功と失敗を1つずつ書き出す
明日の商談の目的を明確にする
必要な資料を整えておく

この習慣があると、翌日のスタートが変わります。営業は単発勝負の仕事ではありません。毎日の積み重ねが結果を作ります。

特別な才能がなくても、時間の使い方を変えるだけで差は縮まります。営業職の1日は、ただ流れていくものではなく、自分で組み立てられるものです。

営業の差は才能ではなく、1日の使い方に出ます。今日の30分を変えるだけで、明日の結果は変わります。

営業おじさん

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まとめ｜営業職の1日の流れを知れば転職の判断はぶれない

営業職の1日の流れと未経験者が押さえるべきポイント

営業職は派手なイメージだけで語れる仕事ではありません。実際の1日の流れを理解すると、仕事内容の現実が見えてきます。

構造を知ったうえで判断すれば、感覚や噂に振り回されることは減ります。

営業は特別な人の仕事ではありません。1日の業務を正しく理解し、積み重ねられるかどうかがすべてです。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。