営業は向き不向きでは決まらない｜努力が報われる人が必ず通る分かれ道

営業の仕事は、楽ではありません。断られ、数字で評価され、結果が出なければ努力まで否定されます。

それでも多くの人は、すでに十分頑張っています。長時間働き、言われたことは一通りやってきたはずです。

この感覚は、営業の世界では珍しくありません。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業という仕事の現実と、努力が正当に評価される人に共通する考え方を整理します。

✅この記事を読むメリット

多くの人が途中で勘違いしたまま離脱していくポイントを、ここで整理します。

営業で結果が出ないのは努力不足ではない【現実の話】

営業の世界では、頑張っているのが前提です

営業という仕事は、簡単ではありません。断られることも多く、数字で評価され、結果について説明を求められる場面もあります。

そのため、この仕事を続けている人の多くは、日々何らかの工夫や努力を重ねています。

こうした行動は、営業では特別なものではありません。それでも結果が出ないと、さらに努力を求められることがあります。

ただし、実際には「まったく努力していない」というケースは多くありません。

結果が出ないと、努力まで否定される構造

営業では、成果がすべて数字で判断されます。過程よりも結果が優先されるため、どれだけ頑張っていても数字が出なければ評価されません。

本人は限界までやっているのに、評価だけを見ると「足りていない」と扱われる。

このズレが、営業を苦しくさせます。

営業職は成果が数値で表れやすく、評価も売上などの結果が重視されやすい職種です。出典：人事DX 営業職の人事評価基準を徹底解説

「向いていないのでは」と考え始める瞬間

努力しても報われない状態が続くと、多くの人は自分を疑い始めます。

自分は営業に向いていないのではないか
才能がないのではないか
他の仕事の方が合っているのではないか

こうした考えに行き着くのは、自然な流れです。

ただし、ここで注意すべきなのは、この段階ではまだ正しく評価されていない可能性が高いという点です。

問題は「頑張り方」ではなく、見える位置に来ていないこと

営業で結果が出ない理由は、努力の量や気合では説明できないことが多くあります。一定の期間、耐えなければ数字が形にならない仕事だからです。

努力が無駄なのではなく、まだ評価される地点まで到達していないだけのケースも少なくありません。

この事実を知らないまま自分を責め続けると、本来残るべき人ほど途中で離れてしまいます。

結果が出る前にやめた人は評価されません。でも、結果が出るまで残った人は、必ず正当に扱われます。

営業おじさん

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未経験者に「完璧な選択」はできない【考えすぎなくていい】

事前情報だけで営業の全体像はつかめない

未経験の段階で、営業の仕事を完全に理解することは難しいものです。

求人情報や口コミ、説明会で得られる内容は参考になりますが、実際の仕事の感覚や大変さまでは分からない部分が残ります。

これは能力の問題ではありません。どんな仕事でも、やってみなければ見えないことがあるだけです。最初からすべてを把握しようとしなくて大丈夫です。

考えすぎると、かえって動きづらくなることがあります

未経験者ほど、「失敗しない選択」を意識します。慎重に考える姿勢自体は悪いものではありません。

といった不安が膨らみ、決断しづらくなることがあります。

営業では、多少の迷いがあっても一歩踏み出すことが必要な場面が多くあります。

最初に大切なのは、完璧さより向き合う姿勢です

未経験の段階で求められるのは、完璧な判断ではありません。一定期間、仕事に向き合ってみる姿勢を持てるかどうかです。

途中で悩むのは自然なことですし、迷いながら進む人も少なくありません。

最初から自信がなくても問題ありません。続ける中で見えてくるものがある、という前提で考えてみてください。

未経験のうちは、分からないまま始めても大丈夫です。続ける中で、自分なりの判断ができるようになります。

営業おじさん

営業は努力より「判断を先送りしない姿勢」で決まる

結果が出る前に、ほとんどの人は揺れます

営業の仕事を続けていると、必ず不安になる時期があります。

この揺れは、珍しいものではありません。むしろ、真剣に向き合っている人ほど一度は通ります。営業で差がつくのは、この揺れが出たあとです。

途中で迷い始めたとき、何を基準にするか

結果が出ない期間が続くと、人は判断基準を失いがちになります。すると、短期的な数字や他人の評価だけを見てしまいます。

今月の数字
上司の一言
同期との比較

これらは気になりますが、ここだけで判断すると気持ちが持ちません。営業では、一定期間の積み重ねが、後から数字として表れることが多いからです。

この時期に必要なのは、「今はそういう段階だ」と受け止める視点です。

ここで大切なのは、判断を急がないことです

判断を先延ばしにするというと、優柔不断に聞こえるかもしれません。しかし、ここで言っているのは、感情で結論を出さないという意味です。

このように、判断の基準を先に持っておくことが大切です。それだけで、日々の数字に振り回されにくくなります。

営業で評価される人と、途中で離脱する人の違い

評価される人は、残った人です

営業は、途中経過ではなく結果で評価される仕事です。そして、その結果は後からまとめて返ってくることがあります。

早い段階でやめた人は、「評価される地点」に立つ前に離れています。一方で、残った人は、そのまま評価される側に回ります。

この違いは、才能よりも姿勢の差であることが多いです。

結果が出る前にやめた人は評価されません。でも、結果が出るまで残った人は、必ず正当に扱われます。

営業おじさん

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まとめ｜営業で結果が出ない人が見落としがちな本質

営業で努力が報われる人に共通する考え方

営業は、すぐに評価が返ってくる仕事ではありません。途中で不安になるのは自然ですが、その段階で結論を急ぐと、本来得られる評価や報酬に届く前に終わってしまいます。

営業は、続けた人だけが評価される世界です。途中で離れた人には見えない景色があります。

営業おじさん

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現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。