「営業が向いていない」は本当？そう思い込んで辞めていった人の共通点

営業の仕事に興味はあるものの、

そう感じて、一歩を踏み出せずにいませんか。

営業未経験の人ほど、人と話すのが得意ではない、断られるのが怖い、数字で評価される仕事が不安、といったイメージから、最初から自分には無理だと判断してしまいがちです。

しかし、その不安の多くは、実際の営業を知らないまま作られた思い込みであるケースが少なくありません。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、「営業が向いていない」と感じてしまう理由を、未経験者の視点から整理します。

✅ この記事を読むメリット

判断が早すぎるだけなのか、それとも本当に合わないのか。冷静に考えるための材料をお伝えします。

「営業が向いていない」と感じてしまう未経験者の共通点

営業未経験の人が「自分は営業に向いていないのではないか」と感じるのは、珍しいことではありません。

むしろ、そう感じない人の方が少数です。

その理由は、営業の仕事に対する不安やイメージが、実体験ではなく想像によって作られているからです。

営業＝特別な人がやる仕事だと思ってしまう

未経験者ほど、このイメージを「営業の正解」だと思い込み、自分と重ねて比較してしまいます。

その結果、最初から自分は当てはまらないと判断してしまうのです。

しかし、これは営業の一部だけを切り取った見方にすぎません。実際の営業は、もっと幅が広く、目立たない役割や地道な動きも含まれています。

結果が出る前に評価してしまう

そのため、短期間で結果が出ないと、「やはり向いていないのではないか」と考えてしまいがちです。

営業は、やり方を覚え、流れを理解し、失敗を重ねながら形にしていく仕事です。

結果が出ていない段階での不安は、能力の問題ではなく、単に判断する材料が揃っていないだけのことも多いのです。

周囲の声に引っ張られてしまう

こうした言葉は善意であることが多い一方で、未経験者の迷いを後押ししてしまう場合があります。

「営業は大変そう」「向き不向きがある仕事だよ」と言われたとき、その言葉をそのまま信じる前に、その人は営業の世界をどれくらい知っているのかを一度考えてみてください。

未経験者が感じる不安の多くは、実体験ではなく、他人の印象から作られています。

自分に合うかどうかは、知ってから判断しても遅くありません。

営業おじさん

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なぜ「営業が向いていない」という思い込みが生まれるのか

「営業が向いていない」と感じる背景には、本人の性格や能力よりも、営業という仕事の見え方そのものに原因があるケースが多くあります。

ここでは、その思い込みがどのように作られていくのかを整理します。

営業の一部だけが強調されて伝わっている

これは営業の中でも、分かりやすく目立つ部分だけが切り取られて伝わっている状態です。

実際の営業は、準備、確認、調整、継続的なやり取りなど、表に出にくい仕事の積み重ねで成り立っています。

しかし、そうした部分は外から見えにくいため、「営業＝向き不向きがはっきり分かれる仕事」という印象だけが残りやすくなります。

成果が出るまでの過程が共有されにくい

未経験者は、その結果だけを見て「自分には同じことはできない」と感じてしまいます。

成果が出ている人も、最初からうまくいっていたわけではありません。やり方を覚え、失敗し、修正を重ねる時間があって初めて形になります。

この前提が共有されないことで、「向いていない」という判断が早まってしまいます。

「向き不向き」という言葉が便利に使われすぎている

うまくいかない理由を一言で片づけてしまえるため、本来見直すべき点が置き去りにされがちです。

本来は、やり方、環境、教えられ方など、確認すべき要素は複数あります。

それらを整理する前に「向いていない」と結論づけてしまうことで、思い込みが強化されていきます。

「向いていない」という言葉は、分かったつもりになるには便利ですが、判断としては早すぎることがほとんどです。理由を分解してみると、別の見え方が出てきます。

営業おじさん

それでも迷う人が整理しておくべき判断の視点

ここまで読んでも、「理屈は分かったが、それでも不安は残る」そう感じる人もいるはずです。

ここでは、営業に進むかどうかを決める前に、未経験者が整理しておくべき視点を扱います。

「向いているかどうか」を先に決めなくていい

なぜなら、判断に必要な情報そのものをまだ持っていないからです。

本来、営業に限らず多くの仕事は、やってみて初めて分かる要素が大半を占めます。

それにもかかわらず、営業だけが事前に適性を問われやすいのは、イメージが先行しやすい仕事だからです。

不安は「危険信号」ではなく「未経験の証拠」

しかし、未経験者が不安を感じるのは自然なことで、それ自体が判断材料になるわけではありません。

重要なのは、不安の有無ではなく、その中身です。

何が分からないのか、どこが怖いのかを言葉にできるかどうかで、次に取る行動は大きく変わります。

考えすぎて動けなくなる状況に注意する

「早く決めた方がいい」「合わなかったら時間の無駄になる」こうした言葉を聞くと、焦りを感じる人もいるかもしれません。

ただ、営業については、考え続けるだけでは分からない部分が多い仕事です。

迷って動けなくなるよりも、まずは一歩踏み出し、その中で合うかどうかを確かめていく。

その方が、結果的に遠回りになりにくいケースも少なくありません。

営業に進むかどうかは、今すぐ決める必要はありません。向いているかどうかよりも、判断するための材料がそろっているかを基準にしてみてください。

営業おじさん

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まとめ｜「営業が向いていない」は思い込みか

営業未経験者が知っておくべき重要なポイント

営業に向いているかどうかは、始める前に正確に判断できるものではありません。多くの場合、「向いていない」という結論は、情報不足や判断の早さから生まれています。

あくまで持論ですが、営業に向いていない人はいません。結果が出る前に、そうだと判断して見切りをつけた人がいただけです。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。