営業会社は「入ってから」が本番｜入社前の想定が当てにならない理由

営業会社への転職を考えたとき、

そんな不安を感じる人は少なくありません。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業は「入社前に見抜く仕事」ではなく、「入社後に勝負する仕事」である理由を整理します。

営業という仕事を選ぶ前に、どう考えておくべきかが分かります。

✅ この記事を読むメリット

営業という仕事について情報を集めている今だからこそ、一度立ち止まって考え方を整理してみてください。

営業は入社前より「入社後」に実態が見える仕事

営業という仕事は、入社前にどれだけ情報を集めても、実態を正確に把握することが難しい仕事です。これは未経験者であれば、どの職種にも共通します。

ただ営業の場合、成果が数字で早く表れ、配属や人間関係の影響も直接結果に出ます。

そのため、入社前の想定と現実のズレが、他の仕事より早く表に出やすいのです。

求人情報や面接で分かることには限界がある

実際には、その制度がどの程度使われているのか、現場でどう運用されているのかまでは分かりません。

営業は制度よりも運用の影響を強く受ける仕事であり、ここに大きなズレが生まれやすくなります。

営業の実態は「数字の扱われ方」で決まる

営業の働きやすさは、数字そのものよりも、数字がどう扱われるかで決まります。

これらは外から見て判断できるものではなく、実際に業務に関わって初めて分かる部分です。

人間関係と裁量は入社後でしか見えない

営業は個人で動く場面が多い一方、上司や周囲との関係性に強く影響されます。

こうした要素は、配属されてからでなければ判断できません。入社前の想定が外れやすい理由は、ここにあります。

入社前に分かること／入社後でしか分からないことの違い

営業は外から見て判断する仕事ではありません。実態は、入って動き始めてから少しずつ見えてきます。そこを前提に考える方が、判断を誤りにくくなります。

営業おじさん

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同じ営業会社でも「支店・上司」で別世界になる

営業会社を語るとき、多くの人は「会社全体」で良し悪しを判断しようとします。

しかし実際には、営業の働きやすさや難易度は、会社よりも配属先の影響を強く受けます。同じ看板の下でも、環境が変われば別の仕事と言っていいほど違いが出ます。

営業は「組織」ではなく「人」で成り立つ仕事

営業は個人の裁量が大きい仕事ですが、完全な個人戦ではありません。

数字の見られ方、相談のしやすさ、失敗への向き合い方などは、上司や周囲の姿勢によって大きく左右されます。制度が同じでも、人が違えば運用は変わります。

こうした違いは、入社前に把握することはできません。

「支店ごとの差」が営業では当たり前に起きる理由

営業は地域性や顧客層の影響を受けやすい仕事です。

そのため、同じ会社でも支店ごとに売り方や雰囲気が変わります。数字の出やすさだけでなく、忙しさやプレッシャーのかかり方にも差が出ます。

この違いは、優劣ではありません。ただ、合う・合わないがはっきり分かれるだけです。

会社選びだけで判断しようとするとズレが生まれる

営業会社を選ぶ段階で、支店や上司まで想定することは現実的ではありません。

それにもかかわらず、会社全体のイメージだけで判断しようとすると、入社後に違和感を抱きやすくなります。

ここを理解していないと、想定とのズレをすべて自分の問題として抱え込んでしまいます。

営業は、同じ会社でも場所と人で別の仕事になります。会社評価だけで考えすぎない方が、入社後に冷静でいられます。

営業おじさん

入社したという事実が、営業としてのスタートになる

営業の仕事では、入社はゴールではありません。入社したという事実は、営業として評価される場に立った、という意味を持ちます。

ここから先は、想定ではなく、実際の環境を相手にして動いていく段階です。営業は、入ってからの振る舞い次第で、評価も立場も変わりやすい仕事です。

そのため、入社前に正解を探すより、入社後にどう考え、どう動くかを整理しておく方が現実的です。

営業は「環境に左右される仕事」ではなく「環境を使う仕事」

営業は、上司や支店、数字の見られ方によって空気が変わります。

細かく管理される環境なら、報告や進捗の出し方を整えれば摩擦は減ります。数字への圧が強いなら、感情ではなく、事実と打ち手だけを淡々と出す方が通りやすくなります。

営業では、「合う・合わない」を深刻に考えるより、どう扱えば仕事が回るかを考える方が前向きです。

合わない環境とうまくやるのも営業の仕事

営業では、理想的な上司や環境に最初から当たるとは限りません。

だからといって、そのたびに悩み込む必要はありません。合わない上司や環境とどう付き合うかも、営業としての技術の一つです。

営業では、人間関係も成果の積み重ねで変わっていきます。

深刻に考えすぎず、仕事として淡々と向き合う。その姿勢の方が、結果的に自分を守ることにもつながります。

入社後は「気楽に構えて、結果で調整する」

営業では、最初からすべてを決め切る必要はありません。

営業は、途中で立て直しが効く仕事です。

だからこそ、入社という機会を重く捉えすぎず、まずは営業として一通り動いてみる。その中で、自分なりの勝ち方を探していく方が自然です。

営業は成果が数字で見える分、途中からでも立て直せる仕事です。だから、気楽に構えて振る舞いを調整しながら結果を出していく方が、長く続きます。

営業おじさん

✅ ちょっとした経験談

入社当初、明らかに自分をよく思っていない上司がいました。会話も最小限で、距離を感じる関係です。

それでも、余計な感情は持たず、淡々と数字と行動だけを積み重ねていました。すると、いつの間にか月末になると、その上司が肩を揉んでくるようになったのです。

営業では、こういうことが実際に起こります。

だからこそ、合う・合わないを深刻に考えすぎず、仕事として向き合う方がうまくいきます。それが、営業という仕事の面白さでもあります。

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営業転職で迷う人が知っておくべきポイント

営業で消耗する人の多くは、入社前の想定と現実のズレを「失敗」と捉えてしまいます。

しかし営業は、入ってから環境を見て、考え方や動き方を調整できる仕事です。最初から完璧を求めすぎない方が、結果的に長く続きます。

営業は、理想の環境を探す仕事ではありません。どんな環境でも、数字や行動で評価される立場として、どう振る舞うかを考える仕事です。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。