「営業が向いていない」は本当？そう思い込んで辞めていった人の共通点
sawamurakazuya41@gmail.com
営業おじさん
もし営業の世界に飛び込むなら｜未経験者が最初に知るべき心構え
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営業の世界に興味はあるものの、
「自分に務まるのか」
「想像以上にきついのではないか」
そんな不安を感じていませんか。
“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。
営業は、これまでの仕事と比べて価値観や文化、習慣が大きく異なる世界です。その前提を知らずに飛び込むと、必要以上に戸惑い、自分を責めてしまう人も少なくありません。
本記事では、営業の世界に入る前に知っておきたい考え方を整理します。無理に気合を入れる話ではありません。消耗せず続けるための前提をお伝えします。
✅ この記事を読むメリット
- 営業の世界で感じやすい違和感の正体がわかる
- 最初に戸惑いやすいポイントを事前に把握できる
- 営業との向き合い方が整理できる
営業に踏み出すか迷っている方は、まず最後まで読んでみてください。
Contents
営業の世界はこれまでと価値観が違うと理解する
営業の世界に入って最初につまずく理由は、能力や経験不足ではありません。
多くの場合、それまで当たり前だと思っていた価値観が通用しないことに戸惑うからです。
営業は、他の仕事と比べて評価基準や優先順位が大きく異なります。この違いを知らずに入ると、自分を過小評価してしまいがちです。
営業の世界に入って最初に起きやすい価値観のズレ一覧
| これまでの仕事での当たり前 | 営業の世界での当たり前 | 起きやすい誤解・つまずき |
|---|---|---|
| 努力や過程が評価されやすい | 結果が最優先で評価される | 「頑張っているのに報われない」と感じる |
| 正論や理屈が重視される | 実用性や成果が重視される | 「やり方が納得できない」と反発する |
| 失敗は減点されやすい | 失敗は経験として扱われる | 「失敗＝向いていない」と早合点する |
| 安定したやり方が好まれる | 試行錯誤が前提になる | 「落ち着かない仕事だ」と感じる |
| 周囲との調和が評価される | 個人の成果が可視化される | 「数字で比べられるのが怖い」と感じる |
成果が最優先される世界だと知る
これは冷たい考え方に見えるかもしれませんが、裏を返せば成果さえ出せば評価される、非常に分かりやすい世界でもあります。
この基準を知らないまま入ると、「こんなに頑張っているのに報われない」と感じやすくなります。
正しさより実用性が重視される
説明としては筋が通っていても、結果につながらなければ意味がありません。逆に、最初は納得できなくても、成果が出る方法は評価されます。
この感覚の違いに慣れないうちは、「なぜこんなやり方をするのか」と疑問を抱くのが普通です。
営業職は、顧客との関係構築や提案活動を通じて成果を上げる仕事であり、業務内容や評価のされ方が他の職種と異なる特徴を持つとされています。厚生労働省｜職業情報提供サイト（job tag）
違和感は失敗ではなく通過点
環境が変わったことで、判断基準がずれているだけです。
多くの人がこの段階で「自分には合わない」と結論を急ぎますが、ここで一度立ち止まり、世界が違うだけだと理解できるかどうかが分かれ道になります。
違和感を覚えた時点で失格ではありません。そこから理解しようとするかどうかが、次を決めます。
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最初は良し悪しを判断せず受け入れる
最初の違和感は判断材料が不足しているだけ
営業の世界に入った直後は、見えている情報が極端に少ない状態です。
結果の出し方も、評価の基準も、人間関係の距離感も、全体像を知らないまま部分だけを見て判断しようとします。
この段階で感じる違和感は、「向いていない」という結論を出す材料にはなりません。単に判断するだけの情報が揃っていないだけです。
ここで結論を急ぐと、後から理解できたはずのことまで切り捨ててしまいます。
受け入れるとは従うことではなく保留すること
受け入れるという言葉は誤解されがちですが、納得や同意を意味しません。
この段階で必要なのは、
是非を決めずに続ける姿勢です。言われた通りにやりながら、自分の中に感覚と結果を積み重ねていく。
その過程で初めて、何が必要で何が不要かが見えてきます。
最初から拒否せず、かといって信じ切らず、いったん保留にする。この距離感が、後から自分を守ります。
最初に持つべきなのは覚悟ではありません。判断を遅らせる余裕です。
続けながら不要な習慣を切り離していく
続けた人にしか見えない判断材料がある
営業の仕事は、一定期間続けて初めて見えてくるものがあります。
最初の数週間では、成果も傾向も判断できません。続けることで、自分が消耗している理由や、成果につながっている行動が少しずつ整理されていきます。
この段階に入って初めて、取捨選択の材料がそろいます。
成果につながらない行動は徐々に減らす
営業の世界には、長年続いているものの、必ずしも成果に直結していない習慣も存在します。
重要なのは、それを声高に否定することではありません。自分の中で優先度を下げ、自然に距離を取ることです。
結果を出している人ほど、不要な行動を増やさず、減らすことに意識を向けています。
消耗するやり方と相性の悪さを切り分ける
続けていると、なぜか疲弊するやり方が見えてきます。それは能力不足ではなく、単に自分との相性が悪いだけの場合もあります。
すべてを我慢する必要はありません。
消耗が大きい部分を把握し、工夫できる余地があるかを考えることで、働き方は大きく変わります。
残すべき習慣は少数でいい
営業で安定して結果を出している人ほど、やっていることはシンプルです。多くを抱え込まず、効果のある行動だけを残しています。
続けながら整理することで、自分に合った形が自然と定まってきます。ここまで来ると、営業は耐える仕事ではなく、調整する仕事に変わります。
続ける目的は我慢ではありません。自分に合う形を見つけるためです。
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まとめ｜営業の世界に飛び込む前に知っておくべき心構え
営業の世界で消耗しないための考え方
- 営業の世界は、これまでの仕事とは価値観や評価基準が異なる
- 最初は良し悪しを判断せず、いったん受け入れる姿勢が必要
- 続ける中で不要な習慣を手放し、必要なものだけを残していく
営業でつまずく原因は、能力不足ではありません。多くの場合、前提を知らずに入ったことで生じるズレです。
最初から正解を求めず、段階的に整理していくことで、無駄な消耗は確実に減らせます。
営業は向き不向きより、向き合い方で決まります。最初につまずくのは、ほとんどの人が通る道です。
ABOUT ME
“営業おじさん”です。
37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。
営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。
