営業に向いていない気がする…未経験者が最初に知るべき現実

そんな迷いを抱えたまま、このページを開いたのではないでしょうか。

実は、営業職を考える人の多くが、同じところで立ち止まります。そして「向いていないかもしれない」という不安を理由に、考えること自体を止めてしまいます。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで300人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業を前にしたときに生まれる不安を整理し、後悔しにくく考え直すための材料を、実体験をもとにまとめます。

✅ この記事を読むメリット

最後まで読むことで、営業を前にして迷い続けてしまう原因と、後悔しにくい考え方がはっきり分かります。

「営業に向いていない」と感じてしまう人が抱えている不安の正体

この感覚を持つ人は少なくありません。

ただし、その不安は能力や性格から生まれているとは限りません。多くの場合、営業という仕事を“イメージだけ”で判断しようとしたときに生まれます。

営業は、会社や商材、やり方によって中身が大きく変わる仕事です。それにもかかわらず、漠然とした印象だけで考えてしまうことで、不安が必要以上に膨らんでしまいます。

不安の多くは「営業のイメージ」から生まれている

営業と聞いて、次のようなイメージを思い浮かべる人は多いでしょう。

こうしたイメージは、営業の一部を切り取ったものです。すべての営業が、この形に当てはまるわけではありません。

しかし、この前提で考えてしまうと、「自分には無理そうだ」と感じやすくなります。

「向いていない」という判断が早すぎる理由

営業に向いていないと感じる人の多くは、実際の仕事を経験する前に結論を出しています。判断材料が少ない状態で、自分の適性を決めつけてしまっているのです。

こうした情報をつなぎ合わせて想像するしかありません。

その結果、不安が現実以上に大きくなり、「向いていない」という言葉で思考を止めてしまいます。

不安は「能力不足」ではなく「情報不足」

ここで整理しておきたいのは、不安の正体です。多くの場合、それは能力や性格の問題ではありません。

このような情報不足の状態で判断してしまうことが、不安を強める原因になります。

まずは「営業とは何か」「どんな選択肢があるのか」を知ることが先です。

営業に向いていないと感じる原因の正体（勘違いと現実の整理）

向いていないかどうかで悩んでいる段階では、まだ判断に必要な材料が揃っていないことがほとんどです。不安の正体を整理するだけでも、見え方は大きく変わります。

営業おじさん

👉 営業が自分に合っていないのかどうかを一度整理したい方は、次の記事も参考にしてください。

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営業の向き不向きは「性格」ではなく「営業の捉え方」で決まる

営業に向いているかどうかを考えるとき、多くの人は性格を基準にします。

明るいか、話がうまいか、押しが強いか。こうしたイメージに当てはまらないと、「自分には向いていない」と感じてしまいがちです。

しかし、営業の成果を分けているのは性格そのものではありません。営業という仕事をどう捉えているか、その前提の違いが結果に大きく影響します。

捉え方がズレたままでは、不安が先に立ち、正しい判断ができなくなります。

営業を「説得の仕事」だと思うと不安が膨らむ

営業を「相手を説得して売る仕事」だと考えると、断られることが前提になります。その結果、会話のたびに緊張し、数字や評価へのプレッシャーが強くなります。

実際の営業では、相手を無理に動かす場面は多くありません。中心になるのは、状況を整理し、判断材料を揃えることです。

このように捉えると、話術や押しの強さは必須条件ではなくなります。口下手かどうかより、整理力や理解力の方が重要になります。

向き不向きを分けるのは「環境と型」

同じ人でも、営業で成果が出る場合と出ない場合があります。

その差を生むのは、性格よりも環境です。営業のやり方や仕組みが合っていないと、誰でも苦しくなります。

特に未経験の場合は、次の要素が結果に直結します。

ここが噛み合っていない環境では、「向いていない」と感じやすくなります。逆に、型と環境が合えば、特別な才能がなくても安定して成果を出せるようになります。

営業の向き不向きは、生まれつき決まっているものではありません。どんな捉え方で、どんな環境に入るかによって、後から形作られます。

性格で向き不向きを決めるのは早すぎます。営業の見方と環境を整理することが、正しい判断への近道です。

営業おじさん

営業で失敗する人に共通するのは「最初の判断ミス」

営業に挑戦してうまくいかなかった人の話を聞くと、「自分には向いていなかった」という言葉でまとめられることが多くあります。

ただ、その内側を見ていくと、営業という仕事そのものではなく、始める前の判断でつまずいているケースがほとんどです。

営業は、入ってから努力でどうにかなる部分もありますが、最初の選択を間違えると、努力が成果につながりにくくなります。

その結果、「やっぱり向いていなかった」と結論づけてしまいます。

「営業が合わない」の正体は会社選びにある

営業が合わないと感じる人の多くは、営業職全体ではなく、特定の会社や環境に合っていなかっただけです。

ですが、入社した本人はそこを切り分けて考えることができません。

商材が難しすぎる
顧客層が自分と合っていない
売り方が極端に属人的
成果が出る前提の仕組みがない

こうした環境では、誰がやっても結果は出にくくなります。それでも「営業だから仕方ない」と受け止めてしまうと、問題の本質が見えなくなります。

厚生労働省の雇用動向調査によると、転職理由の上位は「仕事の内容」「労働条件」「人間関係」などの環境要因が占めています。出典：厚生労働省「雇用動向調査」

未経験者がやりがちな判断のズレ

特に未経験の場合、判断材料が少ないまま決断してしまいがちです。

求人情報や表面的な条件だけを見て、「営業ならどこも同じだろう」と考えてしまいます。

こうした判断の積み重ねが、入社後のギャップを生みます。そして、その違和感を「自分の適性」の問題にすり替えてしまいます。

判断を誤ると「立て直し」が難しくなる理由

営業は、最初に身につけたやり方や経験が、その後の自己評価に大きく影響します。

合わない環境で失敗体験を重ねると、「営業＝つらい」「自分には無理」という認識が強く残ります。

本来は環境を変えれば通用する人でも、そこで自信を失い、営業そのものから離れてしまう。これが、判断ミスが致命的になりやすい理由です。

営業未経験者が最初に避けるべき営業環境チェックリスト

営業で失敗した人の多くは、能力ではなく、最初の選択でつまずいています。営業に挑戦するなら、「自分に向いているか」より先に、「避けるべき環境かどうか」を見極めることが重要です。

営業おじさん

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まとめ｜営業に向いていない気がする人が最初に整理すべき現実

営業に向いていないと感じる人が知っておくべきポイント

多くの場合、営業に向いていないと感じるのは自然な反応です。ただし、その段階では判断材料が揃っておらず、早すぎる結論になっていることがほとんどです。

営業という仕事を正しく理解し、環境を切り分けて考えることで、後悔の確率は大きく下げられます。

向いていないかどうかで悩んでいる今は、逃げているのではなく、ちゃんと考えようとしている証拠です。

営業おじさん

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現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。