営業で病む人と病まない人の決定的な違い｜向き不向きより「考え方」で差がつく理由

営業の仕事に興味はあるけれど、

そんな不安を感じていませんか。実際、営業職について調べると、「営業 きつい」「営業 病む」「営業 向いてない」といった言葉が目につきます。

その一方で、同じ営業でも楽しそうに働き、安定して成果を出している人がいるのも事実です。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業でつまずいたときに人が陥りやすい考え方と、同じ状況でも気持ちが楽になる受け止め方を、できるだけ現実的な視点で整理していきます。

✅ この記事を読むメリット

「営業は病む仕事かもしれない」と感じている今だからこそ、一度立ち止まって、考え方を整理してみてください。

営業で「病む人」が増えている理由

営業職は、他の仕事と比べて「病む人が多い」と言われがちです。未経験で営業を検討している人ほど、そのイメージに不安を感じやすいかもしれません。

ただし、この問題を「営業という仕事そのものが危険だから」と片づけてしまうのは早計です。営業で病んでしまう人が増えている背景には、仕事の内容以上に、考え方が追い込まれやすい構造があります。

成果が数字で見える仕事だからこそ、うまくいかない時期が続くと、出来事そのものよりも、その意味づけが重くなりやすいのです。

営業が精神的にきつく感じやすい構造

営業では、日々の出来事が直接評価につながります。断られる、数字が出ない、注意されるといった出来事は、決して珍しいものではありません。

しかし、こうした出来事が続くと、多くの人は次のように考えてしまいます。

このように、仕事上の出来事と自分の価値を結びつけてしまうことが、精神的な負担を大きくします。

営業が病みやすいと言われる理由の多くは、出来事の数ではなく、この結びつけ方にあります。

未経験者ほど追い込まれやすい理由

未経験で営業に入る場合、比較対象が少ないため、目の前の出来事がすべてに感じやすくなります。

うまくいっている人と自分を比べ、失敗を必要以上に重く受け取ってしまうこともあります。

こうした状態が続くと、営業そのものではなく、考え方の癖によって心が消耗していきます。

問題は出来事ではなく「解釈」にある

ここで重要なのは、営業で病む人が特別に弱いわけではないという点です。

同じような出来事を経験しても、気持ちが大きく揺れない人もいます。その違いを生んでいるのは、出来事そのものではなく、それをどう解釈しているかです。

営業で病みやすいかどうかは、才能や根性の問題ではありません。多くの場合、起こった出来事にどんな意味を与えているかが、その後の状態を左右しています。

営業がきつく感じるのは、あなただけではありません。多くの場合、苦しくなる原因は出来事ではなく、その受け止め方にあります。

営業おじさん

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営業で病む人と病まない人の決定的な違い

営業で病む人と病まない人の違いは、能力や性格の差ではありません。差が出るのは、起こった出来事をどう解釈したかです。

営業では断られる、数字が出ない、注意されるといった出来事が日常的に起こりますが、同じ事実でも受け取り方次第で、その後の気持ちと行動は大きく変わります。

ネガティブな出来事が起きたときの解釈の分かれ道

たとえば、思うように数字が出なかったとき、頭の中では次のような解釈が生まれやすくなります。

この解釈では、仕事上の出来事がそのまま自分自身の評価に変わります。失敗が続くほど、「自分はダメだ」という結論が強化され、気持ちが消耗していきます。

一方で、同じ出来事でも、次のように受け取る人もいます。

こちらの解釈では、出来事は自分の価値ではなく、状況や過程に関する情報として扱われます。

そのため、感情が必要以上に揺れにくく、次の行動に意識を向けやすくなります。

解釈の違いが積み重なって生まれる差

営業で「病む」「病まない」という差は、一度の出来事で決まるものではありません。

日々起こる小さな出来事に、どんな意味づけをしてきたか。その積み重ねが、数か月後、数年後の状態として表れているだけです。

同じ営業をしていても、解釈が違えば、感じる負担の重さはまったく変わります。環境や才能よりも先に、出来事をどう受け取ってきたかが、その人の状態を左右しています。

営業で病む人と病まない人の「解釈の違い」一覧

出来事は変えられなくても、受け取り方は変えられます。その積み重ねが、後から大きな差になります。

営業おじさん

ネガティブな出来事をポジティブに変換する考え方

営業をしていれば、誰でも一度は気持ちが落ちる時期があります。私自身も、数日間まともに前を向けなくなるくらい病んだ経験があります。

ここでは、「病まない方法」ではなく、私が実際にどうやって戻ってきたかだけを書きます。

✅ 数日間病んだとき、何が一番きつかったのか

当時を振り返ると、きつかった原因ははっきりしています。出来事そのものではなく、頭の中での解釈が一つに固まっていたことです。

こうした考えが、何度も何度も頭の中を回っていました。この状態では、同じ結論に引っ張られ続けてしまいます。

問題だったのは考え方そのものではなく、考え方の選択肢が一つしかなかったことでした。

✅ 当時は、別の見方に触れることで立て直していた

出来事は変えられなくても、受け止め方はあとから変わります。

営業おじさん

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まとめ｜営業で病むかどうかは「出来事」ではなく「受け止め方」で決まる

営業で病まない人が無意識にやっていること

営業で病む・病まないの分かれ目は、能力や根性ではありません。起きた出来事をどう受け止めるか、その解釈の幅が違うだけです。

同じ出来事が起きても、見方が一つしかなければ気持ちは追い込まれます。逆に、別の見方があるだけで、立て直しは自然に起こります。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。