営業は休日も仕事？土日出勤のリアルと休みが取れる営業職を解説

営業の仕事に興味はあるものの、

このように不安を感じている人も多いのではないでしょうか。
営業職は忙しいイメージが強く、休日まで働く仕事だと思われがちです。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業職の休日事情のリアルと、休日に働く営業・休みが取りやすい営業の違いをわかりやすく解説します。
読むことで、営業の働き方を正しく理解し、自分に合う営業職を判断できるようになります。

✅ この記事を読むメリット

営業の働き方のリアルを解説します。ぜひ最後まで読んで参考にしてください。

営業職は休日に仕事が入るのか【結論：業界によって大きく違う】

営業の休日事情は「営業の種類」で決まる

営業の仕事に対して「休日も仕事がある」というイメージを持つ人は多いです。しかし実際は、営業職でも休日の働き方は大きく違います。

結論から言うと、営業の休日はどの業界の営業かによって決まることがほとんどです。

営業には大きく分けて次の2つがあります。

この違いによって、営業の休日事情は大きく変わります。

例えば、個人向け営業ではお客さんの休みに合わせて商談が行われるため、土日に仕事が入ることがあります。

一方、法人営業では企業の営業時間に合わせて仕事をするため、基本的に平日中心の働き方になります。

つまり営業は、職種というより業界によって働き方が決まる仕事と言えます。

営業職の休日事情（個人営業と法人営業の違い）

「営業＝休日も仕事」というイメージが強い理由

営業は休日も働く仕事だと思われがちですが、それには理由があります。
多くの人がイメージする営業は、次のような仕事だからです。

• 住宅営業
• 不動産営業
• 保険営業
• 自動車営業
• リフォーム営業

これらはすべて個人向け営業です。

個人のお客さんの多くは平日に仕事をしているため、商談は自然と休日に集中します。そのため土日が忙しくなる営業が存在するのは事実です。

しかし営業職すべてがこの働き方ではありません。

例えば次のような営業は、比較的休日が安定しています。

• IT営業
• メーカー営業
• 商社営業
• 広告営業

これらは企業を相手にする営業が多く、基本的に平日に仕事をします。

つまり「営業＝休日も仕事」というイメージは、特定の営業職の印象が強く残っているだけと言えます。

営業という仕事を理解するには、まず「どの営業か」を知ることが大切です。

営業の働き方は一つではありません。業界によって休日のスタイルも変わるため、自分に合う営業を選ぶことができます。

営業おじさん

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休日に仕事が入りやすい営業職【個人向け営業の特徴】

個人向け営業は顧客の休日に合わせて仕事をする

休日に仕事が入りやすい営業は、主に個人向け営業（BtoC営業）です。理由はシンプルで、お客さんの生活リズムに合わせて仕事をする必要があるからです。

多くの個人のお客さんは次のような生活をしています。

そのため営業の商談は自然と次のタイミングに集中します。

• 土曜日
• 日曜日
• 祝日
• 夕方以降

特に住宅や保険のように、家族で決める必要がある商品では休日の商談が多くなります。

つまり、個人向け営業ではお客さんの都合を優先する働き方になるため、休日に仕事が入りやすくなります。

休日対応が多い代表的な営業職

休日に仕事が入りやすい営業には、いくつか共通する業界があります。

代表的な営業職を見てみましょう。

これらの営業には次の共通点があります。

• 個人のお客さんが相手
• 高額商品が多い
• 家族で相談して決める

そのため商談のタイミングは、どうしても家族がそろう休日になります。

例えば住宅営業では、次のような流れになることが多いです。

このように、営業活動の中心が休日になるケースもあります。

休日に働く代わりに平日休みになることが多い

休日に仕事が入りやすい営業でも、休みがないわけではありません。多くの会社では平日休みの制度を採用しています。

代表的な休日パターンは次の通りです。

• 水・木休み
• 火・水休み
• シフト制

そのため、平日休みの働き方を好む人もいます。

営業職を考えるときは、土日休みかどうかだけで判断するのではなく、自分の生活スタイルに合うかどうかを見ることが大切です。

休日に忙しくなる営業は、お客さんと直接向き合える仕事です。その分、成果が出たときのやりがいも大きい仕事です。

営業おじさん

休日に仕事が入りにくい営業職【法人営業の働き方】

法人営業は基本的に平日中心の仕事

営業職の中には、休日に仕事が入ることがほとんどない働き方もあります。
それが法人営業（BtoB営業）です。

法人営業は企業を相手にする仕事のため、基本的に企業の営業時間に合わせて活動します。そのため働き方は一般的な会社員に近くなります。

日本企業では完全週休二日制を導入する企業が増えています。出典：厚生労働省

法人営業の特徴は次の通りです。

つまり、個人向け営業のようにお客さんの休日に合わせる必要がありません。その結果、休日が安定しやすい営業になります。

具体的な職種を見てみましょう。

これらの営業では、次のような働き方になるケースが多いです。

もちろん例外はあります。展示会や大型案件の対応などで休日出勤することもありますが、頻度は多くありません。

営業は忙しい仕事というイメージがありますが、法人営業では比較的安定した働き方ができるケースも多いのが実情です。

営業職を目指す場合は、「営業＝忙しい」と決めつけるのではなく、どの業界の営業かを確認することが大切です。

営業は働き方の選択肢が多い仕事です。休日を大事にしたい人は、法人営業という道を選ぶこともできます。

営業おじさん

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まとめ｜営業は休日も仕事？業界によって働き方は大きく違う

営業職の休日事情を簡単に整理

営業という仕事は一つの働き方ではありません。どの業界の営業を選ぶかによって、休日のスタイルは大きく変わります。

営業の働き方は想像より幅があります。自分に合う営業を選べば、長く続けやすい仕事になります。

営業おじさん

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現役リフォーム営業マン

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“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。