法人営業と個人営業の違いとは？未経験が知るべき向き不向きと求人の現実を徹底解説

営業職に興味はあるものの、

と感じていませんか。

営業と一言でいっても、法人営業と個人営業では仕事の進め方や成果の出方が大きく異なります。さらに、未経験歓迎求人の数にも傾向があります。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、法人営業と個人営業の違いを構造から整理し、未経験者が知っておくべき向き不向きの考え方と求人の現実まで解説します。

✅ この記事を読むメリット

営業転職で迷わないための基礎知識として、ぜひ最後までご覧ください。

法人営業と個人営業の違いは「仕事の仕組み」にある

法人営業と個人営業の違いは「相手」だけではない

法人営業と個人営業の違いと聞くと、「企業相手か、個人相手か」という点に目が向きがちです。もちろん相手は異なりますが、本質的な違いはそこだけではありません。

本当に理解しておきたいのは、仕事がどのような仕組みで成り立っているかです。

法人営業は組織を前提に進みます。個人営業は個人の判断を前提に進みます。この前提の違いが、日々の業務の進み方や成果の出方に影響します。

違いを整理すると、次のようにまとめられます。

法人営業と個人営業の違いは、単なる対象の違いではなく、仕事の成り立ちの違いです。

判断の仕組みと進行プロセスの違い

法人営業では、商談の相手と最終決裁者が異なることがあります。担当者、上司、経営層など、複数人が関わることも珍しくありません。そのため、提案は資料や条件の整理を伴いながら段階的に進みます。

一方、個人営業では商談相手がそのまま判断者であることが多く、説明から意思決定までが一連の流れで進みやすい特徴があります。

この違いによって、営業活動の組み立て方も変わります。

どちらが優れているという話ではなく、前提となる進行プロセスが異なります。

成果の出方と時間感覚の違い

成果がどのように表れるかも、法人営業と個人営業では異なります。

法人営業は、契約までに一定の時間がかかることがあります。準備や社内調整を経て結果が出るため、成果は後から形になることもあります。

個人営業は、商談と結果の距離が比較的近い傾向があります。日々の商談数や成約数が、そのまま数字として確認しやすい特徴があります。

整理すると、次の違いがあります。

法人営業と個人営業の違いを理解するためには、仕事内容の細部よりも、この時間感覚の違いを押さえることが重要です。

法人営業と個人営業の違い一覧【未経験向け比較表】

違いを構造で捉えられれば、営業はぐっと理解しやすくなります。仕組みを知ることが、落ち着いて挑戦するための土台になります。

営業おじさん

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法人営業と個人営業の向き不向きはどう考えるべきか？

なぜ「向き不向き」が気になるのか

法人営業と個人営業の違いを調べる人の多くは、「自分はどちらに向いているのか」を気にしています。

仕事の種類が違えば、合う・合わないがあるのではないかと考えるのは自然な流れです。

これらの違いが、「向き不向き」という言葉で語られやすくなります。つまり問題は能力ではなく、仕事のテンポや進め方です。

法人営業と個人営業で見られやすい傾向

法人営業で取り組みやすいと感じやすい傾向は、次のように整理できます。

個人営業で取り組みやすいと感じやすい傾向は、次の通りです。

これは優劣ではありません。求められる行動の種類が違うだけです。

営業の種類ごとの特徴を知れば、不安は整理できます。理解したうえで選べば、営業は前向きに取り組めます。

営業おじさん

未経験から見た法人営業と個人営業の求人の現実

未経験歓迎求人の数には傾向がある

中途採用市場はコロナ前を上回る水準で推移しており、幅広い業種で求人が高水準を維持しているとされています。出典：マイナビキャリアリサーチLab「2025年版 中途採用・転職総括レポート」

未経験から営業職を目指す場合、まず気になるのは「どちらの求人が多いのか」という点です。実際の求人市場を見ると、未経験歓迎の数は個人営業のほうが多い傾向があります。

その理由は比較的明確です。個人営業は育成前提の採用モデルが確立されている企業が多く、一定期間の研修やOJTを組み込んだ採用を行いやすいからです。

一方で、法人営業は業界や商材によって未経験枠の有無に差があります。すべてが経験者採用というわけではありませんが、次のような傾向があります。

つまり、数の違いは能力の差ではなく、採用方針の違いによるものです。

未経験歓迎求人の傾向比較（法人営業と個人営業）

なぜ法人営業の未経験枠は絞られやすいのか

法人営業では、商談に複数人が関わることや、提案内容の精度が重視される場面が多くあります。そのため、企業側は「ある程度の社会人経験」や「基礎的なビジネススキル」を重視することがあります。

ここで誤解してはいけないのは、未経験不可という意味ではないという点です。企業が求めているのは営業経験そのものよりも、次のような要素であることが多いです。

法人営業は即戦力採用が目立つ場合もありますが、それは仕事の性質上、準備や調整の比重が高いためです。

未経験者が求人を見るときの視点

未経験で法人営業や個人営業を検討する場合、求人票の表面だけで判断しないことが重要です。

「法人営業」と書かれていても、実際の仕事内容は企業によって大きく異なります。同様に「個人営業」も、業界によって難易度や育成体制は違います。

未経験歓迎の求人が多いかどうかだけでなく、自分がどのような環境で成長できるかを基準に見ることが重要です。

求人の現実を理解すれば、必要以上に迷うことはありません。情報を整理したうえで選べば、営業への挑戦は現実的な選択になります。

営業おじさん

👉営業に本当に向き不向きがあるのか不安を感じている方は、次の記事も参考にしてください。

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まとめ｜法人営業と個人営業の違い・向き不向き・未経験求人の現実

法人営業と個人営業の違いを整理｜向き不向きと求人のポイント

法人営業と個人営業は、優劣の問題ではありません。違いは仕事の進み方や成果の出方にあります。

未経験求人の数にも傾向があります。これらを理解しておくことで、営業という仕事を現実的に捉えられるようになります。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。