飛び込み営業は今もある？実態・割合・きついと言われる理由を未経験者向けに解説

営業職への転職を考えたとき、こうした不安を抱く方は少なくありません。

アポなし訪問を毎日させられるのではないか、きつい環境なのではないかと心配になるのは自然なことです。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、飛び込み営業の実態や業界ごとの割合、なぜ今も残っているのかという背景を整理します。

✅ この記事を読むメリット

感情ではなく事実を知れば、必要以上に怖がることはありません。最後まで読めば、冷静に判断できるようになります。

飛び込み営業は今もある？業界別の実態と割合

飛び込み営業が残っている業界

結論から言えば、飛び込み営業は今も存在します。ただし、業界によって状況は大きく異なります。

現在も比較的行われているのは、住宅・リフォーム、通信関連、一部の法人向けサービスなどです。

広告だけでは接点を持ちにくい場合、直接訪問という手法が合理的に選ばれています。

減少している業界と営業手法の変化

一方で、飛び込み営業が減少している分野もあります。たとえば、Web完結型サービスやサブスクリプション型ビジネス、オンライン商談が主流の法人営業などです。

現在は次のような形が増えています。

反響営業中心
テレアポと訪問の併用
オンライン商談との組み合わせ

つまり、営業手法は単一ではなくなっています。飛び込みが完全になくなったわけではなく、選択肢の一つになったというのが実態です。

「今もある」と「主流」は別問題

ここで重要なのは、

飛び込み営業は一部に存在しますが、すべての営業職がそれを行っているわけではありません。会社ごとに新規開拓の比率や営業スタイルは異なります。

不安を感じる場合は、求人票や面接で営業手法の内訳を確認すればよいだけです。名称だけで判断せず、具体的な業務内容を見ることが大切です。

飛び込み営業が残る業界と減少している業界の比較表

飛び込み営業は特別なものではなく、数ある営業手法の一つです。まずは事実を知り、落ち着いて判断しましょう。

営業おじさん

👉営業転職で後悔しない判断基準を知りたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業転職で後悔したらどうしよう？迷うなら読んでほしい、たった2つの考え方

飛び込み営業はなぜなくならない？ビジネスモデルの仕組み

収益構造から見る飛び込み営業の合理性

飛び込み営業が今も残っている最大の理由は、成立する収益構造があるからです。営業手法は感情で選ばれるものではなく、利益が出るかどうかで決まります。

例えば、広告費を多くかけるモデルと、人件費中心で動くモデルでは、最適な集客方法が異なります。飛び込み営業は広告費を抑え、直接顧客と接点を持つ方法です。

特に次の条件に当てはまる場合、合理的に機能します。

このような商材では、訪問件数を積み上げることで成果を作る設計が成り立ちます。

つまり「古いから残っている」のではなく、「数字が合うから残っている」ということです。

経営判断として選ばれているという現実

営業手法は現場の気合いではなく、経営判断の結果です。

企業は次の要素を比較します。

飛び込み営業は、即日提案が可能で、最初の接触から契約までの期間が短いケースもあります。

一方で、精神的負荷や離職率の課題もあります。それでも一定数の企業が採用し続けているのは、モデルとして回るからです。

営業職を検討する際は、「飛び込みかどうか」よりも「なぜその会社がその手法を選んでいるのか」を考えるほうが現実的です。仕組みを理解すれば、過度な不安は減ります。

営業手法は感情で語るものではありません。仕組みを理解すれば、必要以上に怖がることはなくなります。

営業おじさん

飛び込み営業はきつい？未経験者が向き合うポイント

飛び込み営業がきついと言われる理由

飛び込み営業が「きつい」と言われるのは事実です。その理由は精神論ではなく、環境要因にあります。

未経験者が不安になるのは当然です。ただし、これらは手法の特性であって、特別な能力が必要という意味ではありません。

成果が出る人と伸び悩む人の違い

同じ環境でも差が出るのは、才能より行動量と改善の積み重ねです。飛び込み営業は数字で管理しやすい特徴があります。

1日の訪問件数
会話できた件数
提案まで進んだ件数
契約率

これらを振り返り、修正できる人は徐々に成果が安定します。

一方で、感情で判断してしまうと改善点が見えにくくなります。重要なのは、出来事を分解して考えることです。

未経験者が事前に確認すべき現実的ポイント

不安を減らすには、入社前の確認が有効です。見るべき点は次の通りです。

これらが曖昧な場合、負担は大きくなります。逆に明確であれば、飛び込み営業でも安心して取り組めます。

飛び込み営業の確認ポイントと安全な聞き方例

不安は未知から生まれます。具体的に確認し、数字で考えれば、必要以上に怖がることはありません。

営業おじさん

👉自分が営業に向いているのか冷静に整理したい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業に向いているか悩む人ほど見落としている、営業の見方

まとめ｜飛び込み営業は今もある？実態を理解して冷静に判断しよう

飛び込み営業の実態と未経験者が知るべきポイントまとめ

飛び込み営業という言葉だけで不安を大きくする必要はありません。実態を分解してみれば、特別な営業というよりも、数ある手法の一つです。

大切なのは、その会社がどのような仕組みで利益を出しているのか、そして自分が納得できる環境かどうかを確認することです。

営業はやってみなければ分からない面白さがあります。正しく理解したうえで挑戦するかどうかを決めれば、後悔は減らせます。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。