営業求人の「未経験歓迎」は信用していい？応募前に見るべき危ない求人の見分け方

営業求人でよく見る「未経験歓迎」という言葉を見て、本当に信用していいのか不安になる人は多いです。営業経験がなくても応募できるのは事実ですが、未経験歓迎だからといって、誰でも採用されるわけでも、必ず丁寧に育ててもらえるわけでもありません。

と感じるのは自然なことです。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、未経験歓迎の営業求人を信用してよいケースと、注意すべきケースを分かりやすく整理します。

✅この記事を読むメリット

最後まで読めば、「未経験歓迎」という言葉に流されず、自分に合う営業求人を見極めやすくなります。

営業求人の「未経験歓迎」は信用していいのか

未経験歓迎は「誰でも採用する」という意味ではない

営業求人に書かれている「未経験歓迎」は、基本的には信用してよい言葉です。

ただし、未経験歓迎＝誰でも採用されるという意味ではありません。

未経験歓迎とは、営業経験がない人でも応募対象になるという意味です。営業経験がなくても、人物面や意欲、これまでの仕事で身につけた力を見て、採用を検討する会社はあります。

ただし、会社が見ているのは「経験がないこと」だけではありません。

たとえば、次のような部分は見られやすいです。

• 人ときちんと会話できるか
• 約束や時間を守れるか
• 素直に学べるか
• すぐに辞めずに続けられそうか
• 数字に向き合う姿勢があるか

未経験でもチャンスはあります。

しかし、準備なしで受かるわけではありません。面接では、なぜ営業を選ぶのか、なぜその会社なのか、営業としてどんな働き方をしたいのかを見られます。

つまり、未経験歓迎とは、営業経験がない人にも応募の入口を開いている求人です。

誰でも簡単に採用するという意味ではありません。

信用できる求人と危ない求人は中身で分かれる

未経験歓迎の営業求人には、信用できる求人もあれば、注意した方がいい求人もあります。

信用できる求人は、仕事内容や給与、働き方、研修内容がある程度具体的に書かれています。

• 何を売るのか。
• 誰に営業するのか。
• どのように仕事を覚えるのか。
• 給与はどのように決まるのか。

このあたりが分かる求人は、入社後のイメージを持ちやすいです。

一方で、危ない求人は中身があいまいです。

たとえば、次のような求人は慎重に見た方がいいです。

求人情報は、業務内容・就業場所・賃金などを分かりやすく示すことが求められています。現在は、業務内容や就業場所の変更範囲なども、募集時に明示すべき事項として扱われています。

だからこそ、応募する側も「未経験歓迎」という言葉だけで判断せず、求人票の中身を確認する必要があります。

特に営業職は、営業スタイルによって働き方が大きく変わります。

同じ営業でも、仕事内容や求められる力はかなり違います。

未経験歓迎の求人を信用してよいかどうかは、言葉だけでは決まりません。

大事なのは、未経験者を採用した後に育てる前提があるかです。

研修、同行、フォロー体制、評価基準が見える求人なら、未経験でも挑戦しやすくなります。

逆に、採用はするけれど育てる仕組みが見えない求人は、入社後に苦労する可能性があります。

未経験歓迎という言葉は、営業転職の入口としては前向きに見て大丈夫です。

ただし、その先にある会社の中身まで確認してから応募することが大切です。

未経験歓迎という言葉に不安を感じるのは自然です。大事なのは、言葉を疑うことではなく、中身を見て選ぶことです。

営業おじさん

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未経験歓迎の営業求人が多い本当の理由

営業職は入社後に伸びる人が多い仕事

営業求人に「未経験歓迎」が多い理由のひとつは、営業職が入社後に伸びる余地の大きい仕事だからです。

営業は、最初から完璧にできる人ばかりが活躍する仕事ではありません。

もちろん、営業経験がある人は有利です。
ただし、経験者だから必ず成果が出るわけではありません。

前職の営業スタイルが、新しい会社のやり方と合わないこともあります。逆に、未経験者の方が会社の方針を素直に吸収し、伸びる場合もあります。

営業職で見られるのは、過去の経験だけではありません。

こうした部分は、未経験でも評価されます。

そのため、会社によっては最初から営業経験者だけに絞らず、未経験者も採用対象にしています。

未経験歓迎は、経験がなくても入社後に育つ可能性がある人を探している求人と考えると分かりやすいです。

営業経験より人柄や行動力を見られやすい

営業職は、人と向き合う仕事です。

そのため、営業経験そのものよりも、人柄や行動力を重視する会社もあります。

たとえば、飲食業、接客業、販売職、現場仕事などを経験してきた人は、営業未経験でも評価されることがあります。

• お客様と会話した経験。
• 忙しい中で働いた経験。
• クレームや要望に対応した経験。
• 決められた仕事を継続してきた経験。

これらは、営業でも使える力です。

営業は、ただ話がうまければよい仕事ではありません。相手の話を聞き、状況を理解し、必要な提案をする仕事です。

そのため、これまでの仕事で人と関わってきた経験は、営業職でも強みになります。

営業経験がないことだけで、すぐに不利になるわけではありません。

むしろ、未経験だからこそ、会社の営業スタイルを一から覚えられると見られる場合もあります。

未経験歓迎の営業求人が多いのは、営業経験以外にも評価できる要素があるからです。

離職が多く常に募集している会社もある

一方で、未経験歓迎の営業求人には注意すべき理由もあります。

それは、離職が多く、常に人を募集している会社もあることです。

そのような会社では、人が定着しにくく、結果として「未経験歓迎」で頻繁に募集していることがあります。

もちろん、未経験歓迎と書いてあるだけで危ない求人とは言えません。

しかし、次のような求人は慎重に見る必要があります。

求人情報は、仕事内容や賃金、就業場所などを分かりやすく示すことが求められています。現在は、入社後の業務内容や就業場所の変更範囲についても、募集時に明示すべき事項に含まれています。

だからこそ、未経験歓迎という言葉だけで安心せず、その求人がどこまで具体的に説明されているかを見ることが大切です。

未経験歓迎の営業求人が多い理由には、前向きな理由もあります。
同時に、注意すべき理由もあります。

大事なのは、未経験歓迎を疑いすぎることではありません。
なぜ未経験を歓迎しているのかを見極めることです。

未経験から営業に入る人は珍しくありません。経験がないことより、入る会社を間違えないことの方が大事です。

営業おじさん

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未経験歓迎の営業求人で見るべきチェックポイント

未経験歓迎の営業求人で応募前に見るべきチェックポイント

研修制度と教育担当の有無

未経験歓迎の営業求人を見るときは、まず研修制度を確認してください。

求人票に「研修あり」と書かれていても、それだけで安心とは言えません。大事なのは、何を、どれくらいの期間、誰が教えてくれるのかです。

たとえば、次のような内容が分かる求人は、入社後のイメージを持ちやすくなります。

• 商品知識を学ぶ研修がある
• 営業同行がある
• ロールプレイングがある
• 教育担当や先輩のフォローがある
• 独り立ちまでの目安が書かれている

未経験者にとって、最初の数か月はかなり大事です。

営業の流れが分からないまま現場に出されると、何を改善すればよいのか分からなくなります。売れない理由も分からず、自信を失いやすくなります。

反対に、研修や同行がある会社なら、最初から完璧にできなくても、仕事の進め方を覚えながら成長できます。

研修制度の有無だけでなく、教育の中身まで見るようにしてください。

固定給・歩合・固定残業代の中身

未経験歓迎の営業求人では、給与の見方も重要です。

特に注意したいのは、固定給、歩合、固定残業代の中身です。

営業職には、基本給に加えて歩合給やインセンティブがつく求人があります。成果を出せば収入が上がる可能性がありますが、未経験のうちはすぐに大きな成果が出るとは限りません。

そのため、最初に見るべきなのは、成果が出ない時期でも生活できる固定給があるかです。

また、固定残業代にも注意してください。

固定残業代そのものが悪いわけではありません。

問題は、内容が分かりにくい求人です。月給だけを見ると高く見えても、固定残業代が多く含まれている場合、基本給が思ったより低いことがあります。

未経験歓迎の営業求人では、「月給○万円」だけで判断しないことが大事です。

給与の内訳まで確認してください。

ノルマと評価基準の分かりやすさ

営業職では、数字や目標があるのが一般的です。

そのため、未経験歓迎の求人を見るときは、ノルマや評価基準がどのように書かれているかも確認してください。

営業未経験者が不安になるのは、ノルマがあること自体ではありません。

本当に怖いのは、何をどこまで求められるのか分からない状態です。

たとえば、次のような点が分かると、入社後の働き方をイメージしやすくなります。

営業会社によって、評価の考え方は違います。

すぐに結果だけを求める会社もあれば、最初は行動量や学ぶ姿勢を見てくれる会社もあります。

未経験者にとって大事なのは、最初から高い成果を出せるかどうかではありません。まず、どう行動すれば評価されるのかが分かる環境に入ることです。

「ノルマなし」と書かれている場合も、完全に数字がないとは限りません。契約件数だけでなく、訪問件数、電話件数、商談数など、日々の行動を確認されることもあります。

言葉だけで安心せず、評価の中身を見ることが大切です。

仕事内容・商材・営業スタイルの具体性

未経験歓迎の営業求人では、仕事内容の具体性も必ず見てください。

営業職といっても、仕事内容は会社によって大きく違います。

同じ営業でも、法人営業、個人営業、反響営業、ルート営業、飛び込み営業、テレアポ営業では、働き方も求められる力も変わります。

未経験者が見るべきなのは、営業という言葉ではなく、実際に何をする仕事なのかです。

商材の難しさも大事です。

高額商品、専門知識が必要な商材、契約までの期間が長い商材は、未経験者にとって覚えることが多くなります。もちろん挑戦する価値はありますが、教育体制が弱い会社だと苦労しやすくなります。

反対に、商品説明がしやすく、需要が分かりやすい商材なら、未経験でも仕事の流れを覚えやすい場合があります。

求人情報では、業務内容や就業場所、賃金などを分かりやすく示すことが求められています。

令和6年4月1日から、求人募集時に「従事すべき業務の変更の範囲」「就業場所の変更の範囲」「有期労働契約を更新する場合の基準」の明示が必要になりました。出典：厚生労働省

現在は、入社後に業務内容や就業場所が変わる可能性がある場合、その範囲についても募集時に明示する必要があります。

だからこそ、求人票に仕事内容があいまいにしか書かれていない場合は、慎重に見た方がいいです。

何を売り、誰に営業し、どのように成果を出す仕事なのか。

ここが見える求人ほど、入社後のミスマッチを減らしやすくなります。

求人票を見る力がつけば、未経験歓迎の中にも良い会社を見つけやすくなります。焦らず、見るべき場所を決めて確認すれば大丈夫です。

営業おじさん

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まとめ｜営業求人の「未経験歓迎」は中身を見て判断する

未経験歓迎の営業求人で失敗しないために見るポイント

未経験歓迎の営業求人は、信用して大丈夫です。
ただし、言葉だけで判断せず、未経験者が続けられる環境かどうかを見てください。

未経験歓迎の求人を正しく見られるようになれば、営業転職の不安はかなり減ります。大事なのは、自分が続けられる会社を選ぶことです。

営業おじさん

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営業おじさん

現役リフォーム営業マン

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“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。