営業に行くか迷っている時間がもったいない理由｜決めきれない人が読む話

営業に興味はある。でも、

そんな不安から、情報だけ集めて迷い続けていませんか。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業に行くか迷っている時間がなぜ最大の損失になるのかを整理し、営業の向き不向きが事前に分からない理由と、迷いを断ち切るための現実的な考え方を経験ベースで解説します。

✅ この記事を読むメリット

「まだ決めきれない」と感じている今だからこそ、一度立ち止まって、冷静に整理してみてください。

営業に行くか迷っている人が抱えている典型的な状態

営業に興味はあるものの、決断できずに時間だけが過ぎていく。

この状態にいる人は、決して少数ではありません。むしろ、真面目に将来を考えている人ほど、この段階で立ち止まりやすい傾向があります。

問題は「迷っていること」そのものではなく、迷いが長期化しやすい構造にあります。

営業に興味はあるが、決めきれない心理

多くの人は、営業に対して次のような感情を同時に抱えています。

これらが混在すると、頭の中で判断が進まなくなります。期待と不安が拮抗したまま、どちらにも振り切れない状態です。

その結果、「もう少し調べてから考えよう」という選択を繰り返すことになります。

情報収集が「前進している感覚」を生んでしまう

迷いが長引く大きな理由の一つが、情報収集です。

求人サイト、口コミ、SNS、動画などを見ていると、行動している気分になります。

しかし実際には、

という状態に陥りやすくなります。

情報を集めているのに、判断はむしろ難しくなる。これが、迷い続けてしまう典型的なパターンです。

「失敗したくない」が判断を止めている

営業に行くか迷っている人ほど、「失敗」を強く意識しています。

ただし、その失敗は非常に抽象的です。

ブラックだったらどうしよう
向いていなかったらどうしよう
すぐ辞めることになったらどうしよう

いずれも起きるかどうか分からない未来の話です。

それでも、この不確実な失敗を避けようとすることで、判断そのものが止まってしまいます。

結果として、何も選ばない選択は、安全というより、判断を保留している状態に近いと言えます。

その期間が長くなればなるほど年齢は重なり、気づかないうちに転職市場では不利な条件を背負っていく可能性があることも、忘れてはいけません。

営業おじさん

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なぜ「迷っている時間」そのものが一番の損失になるのか

営業に行くかどうかで迷うこと自体は、悪いことではありません。

問題になるのは、その状態が長引き、「判断しない時間」が積み重なっていくことです。

迷っている間、人は何も失っていないように感じがちですが、実際には確実に失っているものがあります。

迷っている間も、状況は止まっていない

年齢と就業・転職を取り巻く状況については、厚生労働省の公表資料でも示されています。出典：厚生労働省「雇用を取り巻く現状と課題」

まず理解しておきたいのは、自分が動いていなくても、環境や条件は動き続けているという事実です。

時間が経てば、年齢は一つ上がります。業界や求人の状況も、同じ状態で止まってはくれません。

といった要素が、少しずつ評価に影響してきます。迷っている間は「現状維持」のつもりでも、実際には条件が微妙に変化している状態です。

このズレは、本人が気づかないうちに広がっていきます。

迷い続ける場合と、一度動いた場合の違い（時間視点の比較）

判断材料は、考えても増えない

多くの人は、「もう少し考えれば答えが出る」と思っています。しかし営業に関しては、考えるだけで増える判断材料は限られています。

なぜなら、営業の実態を左右するのは、

1. 商材
2. 上司や教育環境
3. 評価のされ方
4. 職場の空気感

といった、外からは完全に把握できない要素だからです。

どれだけ情報を集めても、「自分がその環境でどう感じるか」「続けられるかどうか」は、実際に入ってみないと分かりません。

迷いが長引くほど、考える内容は同じところを回り続け、判断の精度は上がらなくなっていきます。

「動いてから修正できる」という事実が見落とされている

営業という仕事の特徴の一つに、やってみてから方向修正ができるという点があります。

合わなければ環境を変えることもできますし、経験として次の選択に活かすこともできます。

一方で、迷い続けている時間には、

ほとんど残りません。

行動した結果の失敗は、次の判断に使えます。しかし、判断を保留したまま過ぎた時間は、後から取り戻すことができません。

この差が、「迷っている時間が一番もったいない」と言われる理由です。

完璧な判断をしてから動けた人は、ほとんどいません。多くの人は、動いたあとに考え直し、修正しながら前に進んでいます。迷い続けるより、一度動いてから考える方が、結果的に損は少なくなります。

営業おじさん

迷いを断ち切るために考えるべき現実的な判断基準

ここまで読んで、不安が残っていても問題ありません。営業に行くかどうかは、深刻に構えすぎなくても判断できる話だからです。

大切なのは、不安を消そうとすることではなく、不安があっても動ける判断基準を持つことです。

判断基準①「向いているか」ではなく「試せる条件か」

多くの人が最初に考えるのが、「自分は営業に向いているのか」という点です。
しかし、この問いに事前の正解はありません。

営業の向き不向きは、仕事内容や商材そのものよりも、教育の有無や評価のされ方、上司との相性など、環境の影響が大きいからです。

そのため、「向いているかどうか」ではなく、

という視点で考える方が、現実的に判断しやすくなります。

判断基準②「失敗しても立て直せるか」

もう一つの基準は、その選択がやり直せるかどうかです。

営業は、経験がそのまま次の選択に使える仕事です。

といった判断材料が手に入ります。

一方で、迷い続けている時間には、次につながる材料が残りません。完璧な会社を選ぶ必要はありません。

そう思えるかどうかが、大きな分かれ目になります。

これは逃げ道を用意するという意味ではありません。現実を見た上で、一度きちんと踏み出すための考え方です。

営業おじさん

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まとめ｜営業に行くか迷っている時間が一番もったいない理由

営業に行くか迷っている人が押さえておくべきポイント

営業に行くかどうかで悩むこと自体は自然です。ただ、その状態が長引くほど、判断材料は増えず、選択肢だけが少しずつ変化していきます。

完璧な答えを探すより、現実的に判断できる条件を整える方が、結果的に後悔は少なくなります。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。