ブラック営業を避けたい人向け転職エージェント5選｜未経験でも失敗しない選び方
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営業おじさん
営業未経験からIT・SaaS営業を目指す人向け転職エージェント5選｜20代30代におすすめを比較
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「営業未経験でもIT・SaaS営業に転職できる？」
「ITの知識がない自分でも通用する？」
と不安に感じていませんか。
IT・SaaS営業には職種・業界未経験から応募できる求人もありますが、転職エージェントによって未経験者への対応や扱う求人には違いがあります。
“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。
本記事を最後まで読めば、営業未経験の20代30代がIT・SaaS営業を目指すときに、どの転職エージェントを選べばいいのか判断できるようになります。
✅ この記事を読むメリット
- 営業未経験者におすすめの転職エージェント5社が分かる
- 各社の違いと自分に合うサービスが分かる
- IT・SaaS営業への転職で失敗しない選び方が分かる
IT・SaaS営業に興味はあるけれど、何から始めればいいか分からない人は、まず5社の違いから確認してみてください。
Contents
営業未経験からIT・SaaS営業を目指す人向け転職エージェント5選
おすすめ5社の早見一覧
営業未経験からIT・SaaS営業を目指す人におすすめなのは、SaaS field・イノセル・リクルートエージェント・ハタラクティブ・キャリアスタートの5社です。
それぞれ特徴が異なるため、まずは早見一覧で全体像を確認してください。
IT・SaaS営業向け転職エージェント5社の比較表
5社は、IT・SaaS領域への強さ、営業職への転職支援、未経験者向けサポート、求人数などに違いがあります。
比較表では、各サービスの違いを並べて確認できます。気になるサービスがあれば、このあと紹介する詳しい解説も参考にしてください。
迷ったら2〜3社に登録して比較する
どの転職エージェントが自分に合うか分からない場合は、最初から1社に絞る必要はありません。
まずは2〜3社に登録して、紹介される求人や担当者との相性を比較する方法がおすすめです。
実際に使ってみて、自分に合うと感じたサービスを中心に転職活動を進めれば十分です。
最初から完璧に選ぶ必要はありません。気になる2〜3社を試して、自分に合うサービスを見つけていきましょう。
営業未経験からIT・SaaS営業を目指す人におすすめの転職エージェント5社
1位 SaaS field｜IT・SaaS営業を目指す人におすすめ
SaaS fieldは、SaaS業界への転職支援に特化した転職エージェントです。
今回紹介する5社の中でも、最初から「SaaS業界で働きたい」と考えている人との相性がよく、IT・SaaS営業を目指す人の第一候補にしやすいサービスです。
SaaS企業では、営業職がインサイドセールス、フィールドセールスなどに分かれていることがあります。SaaS fieldなら、こうしたSaaS業界特有の職種を理解しながら転職先を探しやすい点が強みです。
SaaS fieldが向いている人
一方で、幅広い業界を比較しながら転職先を決めたい人には、選択肢が限られる可能性があります。
そのため、SaaS fieldを中心にしながら、総合型の転職エージェントも併用すると求人を比較しやすくなります。
IT・SaaS営業を目指す意思がある程度固まっている人に、最もおすすめしやすい転職エージェントです。
👇SaaS営業への転職を本気で考えている人は、まず公式サイトで求人とサポート内容を確認してみてください。
👇SaaS fieldの特徴やサポート内容を詳しく知りたい人は、こちらの記事も確認してみてください。
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SaaS fieldの評判・口コミは？営業未経験でも使える？特徴・メリット・注意点を徹底解説
2位 イノセル｜営業職に特化した転職支援が強み
イノセルは、営業職への転職支援を得意とする転職エージェントです。
IT・SaaS業界だけに特化しているわけではありませんが、営業職そのものへの理解が深く、営業未経験者の転職支援にも対応しています。
公式でも、営業未経験から入社し、その後活躍している転職者がいることを明記しています。
営業経験がない人にとって重要なのは、「営業経験がない」という事実だけで判断されないことです。前職で培った経験や強みを整理し、営業職でどう活かせるかを考える必要があります。
イノセルが向いている人
初回面談では、すぐに求人を紹介するのではなく、価値観や将来像について話すことを重視しています。
「IT・SaaS営業に興味はあるが、本当に営業職が自分に合うのか分からない」という人にも使いやすいサービスです。
営業未経験だからこそ、営業職に詳しいエージェントへ相談したい人に向いています。
👇営業未経験から自分に合う営業職を探したい人は、公式サイトで相談内容を確認してみてください。
👇イノセルの特徴や営業職に特化した転職支援について詳しく知りたい人は、こちらの記事も確認してみてください。
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3位 リクルートエージェント｜幅広いIT・SaaS求人から探したい人向け
リクルートエージェントは、幅広い業界・職種の求人を扱う総合型転職エージェントです。
IT・SaaS専門ではありませんが、IT・通信製品営業で未経験者歓迎の求人も多数扱っています。
特化型エージェントだけを利用すると、紹介される企業や求人の範囲が狭くなることがあります。その点、リクルートエージェントを併用すれば、IT・SaaSを含めて幅広い求人を比較できます。
リクルートエージェントが向いている人
また、求人紹介だけでなく、職務経歴書の作成支援や面接対策なども利用できます。
営業未経験の場合、自分では応募対象外だと思っていた求人でも、経験や経歴によっては応募できるケースがあります。
SaaS fieldのような特化型と組み合わせれば、専門性と求人数の両方を補えるのも大きなメリットです。
👇IT・SaaSを含めて幅広く求人を比較したい人は、公式サイトから募集状況を確認してみてください。
👇リクルートエージェントの特徴や利用するメリット・注意点を詳しく知りたい人は、こちらの記事も確認してみてください。
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4位 ハタラクティブ｜20代の営業未経験者に向いている
ハタラクティブは、20代の未経験者やフリーター、既卒、第二新卒などを中心に支援する就職・転職サービスです。
取り扱う求人の多くが若手人材を採用したい企業で、未経験から正社員を目指す人へのサポートを得意としています。
IT・SaaS専門ではありませんが、法人営業などの営業求人も扱っているため、営業経験がない20代には候補になります。
ハタラクティブが向いている人
履歴書添削や面接対策はマンツーマンで行われ、応募する企業に合わせた支援も受けられます。
一方、公式でも若手向け求人が中心と案内されているため、30代では希望や経歴によって求人紹介が難しくなる可能性があります。
そのため、今回の5社の中では特に20代の営業未経験者向けという位置づけで考えると分かりやすいでしょう。
👇20代で営業未経験から正社員を目指したい人は、公式サイトで利用できる求人や支援内容を確認してみてください。
👇ハタラクティブの特徴や未経験者向けの転職支援について詳しく知りたい人は、こちらの記事も確認してみてください。
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5位 キャリアスタート｜若手の未経験転職をサポート
キャリアスタートは、若手や未経験者の転職支援を得意とする転職エージェントです。
営業職やIT業界だけに特化したサービスではありませんが、これまでの経験に自信がない人でも相談しやすく、未経験から新しい仕事へ挑戦したい人の選択肢になります。
特に、初めて転職する人や「どの求人を選べばいいか分からない」という人にとって、転職活動全体をサポートしてもらえる点がメリットです。
キャリアスタートが向いている人
求人紹介だけでなく、応募書類や面接に関するサポートも受けられるため、一人で転職活動を進めるのが不安な人にも向いています。
ただし、IT・SaaS専門ではないため、SaaS業界だけに絞りたい場合はSaaS fieldなどとの併用がおすすめです。
業界を完全に絞り切る前の段階で、未経験から営業職への可能性を広く探したい若手に使いやすいサービスです。
👇若手・未経験から営業職へ挑戦したい人は、公式サイトでサポート内容を確認してみてください。
👇キャリアスタートの特徴や若手・未経験者向けのサポートについて詳しく知りたい人は、こちらの記事も確認してみてください。
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キャリアスタートは営業未経験でも使える？特徴・評判・メリット・向いている人を徹底解説
5社にはそれぞれ強みがあります。順位だけで決めるのではなく、SaaSへの専門性、営業職への理解、求人数、未経験者への支援など、自分が必要とするものに合わせて選んでください。
IT・SaaS営業向け転職エージェントを選ぶ3つのポイント
営業未経験者を支援できる転職エージェントを選ぶ
営業未経験からIT・SaaS営業を目指すなら、未経験者の転職支援に対応しているかを確認しましょう。
同じ転職エージェントでも、経験者のキャリアアップを得意とするサービスと、未経験者の転職を積極的に支援するサービスがあります。
未経験者の場合は、これまでの経験から営業職で活かせる強みを整理してもらえるサービスの方が利用しやすいです。
確認したいのは次の点です。
接客や販売など、一見すると営業とは違う仕事でも、顧客対応や提案の経験が評価材料になることがあります。
IT・SaaS企業の営業求人を扱っているか確認する
営業求人が多いだけでは、IT・SaaS営業を目指す人に適しているとは限りません。
転職エージェントを選ぶときは、実際にIT・SaaS企業の営業求人を扱っているかを確認することが重要です。
チェックする求人は、たとえば次のようなものです。
- SaaS企業の法人営業
- インサイドセールス
- フィールドセールス
- ITサービスやシステムを扱う営業
IT・SaaSに特化した転職エージェントだけでなく、幅広い求人を持つ総合型にも未経験者が応募できるIT・SaaS営業求人があります。
サービスの知名度だけで判断せず、自分が応募できる求人があるかを見ることが大切です。
応募書類や面接までサポートしてくれるサービスを選ぶ
営業未経験者は、経験者と同じアピールをしても強みが伝わりにくいことがあります。
そのため、求人を紹介するだけでなく、応募書類や面接まで支援してくれる転職エージェントを選びましょう。
特に確認したいサポート
- 履歴書・職務経歴書の添削
- 志望動機や自己PRの整理
- 面接対策
- 応募企業に合わせた選考アドバイス
重要なのは、営業経験がないことを隠すことではありません。これまでの仕事で培った経験を、IT・SaaS営業でどう活かせるのか伝えられる状態にすることです。
転職エージェントのサポートを利用すれば、一人では気づきにくい強みも整理しやすくなります。
未経験だからこそ、求人の多さだけでなく「自分の可能性を一緒に整理してくれるか」を大切にしてください。自分に合った支援を受けることが、IT・SaaS営業への一歩につながります。
営業未経験でもIT・SaaS営業へ転職できる
IT・SaaS業界には営業未経験から応募できる求人がある
営業経験がなくても、IT・SaaS営業への転職は可能です。
実際に転職市場では、未経験者を対象にしたSaaS営業の求人が募集されています。 IT業界で働いた経験がない人や、飲食・販売など異業種から営業職へ挑戦できる求人もあります。
未経験者が募集されている営業職には、たとえば次のような仕事があります。
- 法人向けSaaSの提案営業
- インサイドセールス
- ITサービスの法人営業
- Webサービスの営業
ただし、「未経験歓迎」と書かれていても、すべての求人が営業未経験者を対象としているとは限りません。
「業界未経験歓迎」は、営業経験を求められる場合もあります。求人を見るときは、「営業未経験でも応募できるのか」まで募集条件を確認することが大切です。
最初から経験者向け求人まで含めて考える必要はありません。まずは自分が応募できる求人から探していきましょう。
営業経験がなくても前職の経験を活かせる
営業未経験だからといって、これまでの職歴がゼロからのスタートになるわけではありません。
営業では顧客の話を聞き、相手の課題を理解し、商品やサービスを提案します。そのため、前職で人と接してきた経験を営業活動につなげられる場合があります。
たとえば、次のような経験です。
- 接客でお客様の要望を聞いてきた
- 販売で商品を提案してきた
- 店長として売上や目標を管理してきた
- 社内外の人と調整しながら仕事を進めてきた
大切なのは「営業経験がありません」で終わらせず、これまで何を経験し、それを営業でどう活かせるのかまで説明することです。
たとえば飲食店でお客様の要望を聞いて提案してきた経験なら、「相手の話を聞いてニーズを把握する力」として整理できます。
異業種で身につけた経験を営業職につなげて説明できれば、未経験者にもアピールできる材料はあります。
ITの専門知識だけで採用が決まるわけではない
「ITに詳しくないからSaaS営業は無理なのでは」と不安になる人もいるでしょう。
しかし、現在募集されているSaaS営業の中には、ITの専門知識を応募条件とせず、入社後の研修を用意している未経験者向け求人もあります。
もちろん、扱うサービスについて学ぶことは必要です。しかし、応募する段階からエンジニア並みの専門知識を持っている必要がある求人ばかりではありません。
未経験者は、まず次のような基本から準備するとよいでしょう。
IT知識の量だけを心配するより、知らないことを学び、顧客に分かりやすく伝えようとする姿勢も大切です。
求人によって求める経験や知識は異なるため、自分が応募条件を満たしているかを一つずつ確認しながら探していきましょう。
営業未経験だからといって、IT・SaaS営業への道が閉ざされているわけではありません。これまでの経験を活かせる求人から、一歩ずつ挑戦していけば大丈夫です。
未経験者が知っておきたいIT・SaaS営業の仕事内容
インサイドセールス｜見込み客との接点をつくる
インサイドセールスは、電話・メール・Web会議などを使い、非対面で見込み客にアプローチする営業職です。
マーケティング部門が獲得した見込み客に連絡し、相手の状況や課題を聞きながら、商談につながる可能性を高めていきます。単に電話をかけてアポイントを取るだけではなく、すぐに契約する予定がない顧客とも継続的に関係をつくる役割があります。
主な仕事
- 電話やメールで見込み客に連絡する
- 顧客の課題や導入時期を聞く
- サービスに興味を持ってもらう
- 商談につながる顧客をフィールドセールスへ引き継ぐ
多くの顧客と接点を持つため、短時間で相手の話を聞き、必要な情報を整理する力が求められます。
営業未経験者にとっても、接客や販売などで培ったコミュニケーション経験を活かせる可能性がある仕事です。
フィールドセールス｜商談から契約まで担当する
フィールドセールスは、顧客との商談を進め、契約につなげる役割を担います。
「フィールド」という名前から訪問営業をイメージしやすいですが、現在は対面だけでなくオンラインで商談するケースもあります。
インサイドセールスから引き継いだ顧客に対して、課題を詳しく聞き、自社サービスがどのように役立つのかを提案していきます。
主な仕事
- 顧客の課題を詳しくヒアリングする
- サービスを提案する
- 商談やプレゼンを行う
- 契約条件を調整する
- 受注まで進める
インサイドセールスが「商談をつくる役割」なら、フィールドセールスは商談を受注へ進める役割と考えると分かりやすいでしょう。
顧客ごとに異なる課題を理解し、相手に合わせて提案内容を組み立てる力が必要になります。
カスタマーサクセス｜契約後の顧客を支援する
SaaSでは、契約を取ったら営業活動が終わるとは限りません。
カスタマーサクセスは、契約した顧客がサービスを使いこなし、目的を達成できるように継続的に支援する仕事です。
SaaSは継続利用を前提とするサービスが多いため、顧客に長く利用してもらうことも重要になります。そのため、導入支援や利用状況の確認を行い、解約を防いだり、さらにサービスを活用してもらったりします。
主な仕事
- サービス導入時の支援
- 操作方法や活用方法の案内
- 利用状況の確認
- 顧客が抱える課題の把握
- 契約更新や追加提案につなげる
問い合わせを受けて対応するだけのカスタマーサポートとは違い、顧客が成果を出せるように能動的に働きかけるのが特徴です。
「売ること」だけでなく、顧客と長く関係を築いていく仕事に興味がある人は、カスタマーサクセスも選択肢になります。
企業によって営業職の役割分担は異なる
ここまでインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスを分けて紹介しましたが、すべてのIT・SaaS企業が同じ体制を採用しているわけではありません。
企業の規模やサービス、営業組織によって担当範囲は変わります。
求人を見るときは、職種名だけではなく次の点まで確認しましょう。
たとえば、インサイドセールスとフィールドセールスを明確に分業する企業もあれば、一人の営業担当者が見込み客へのアプローチから契約まで担当する企業もあります。
同じ「SaaS営業」という求人でも、仕事内容は企業によって違います。
転職後のミスマッチを防ぐためにも、求人票だけで判断せず、面接や転職エージェントを通じて実際の業務範囲を確認しておきましょう。
IT・SaaS営業にはいくつかの役割があります。自分は「新しい顧客との接点づくり」「商談」「契約後の支援」のどこに興味があるのか考えると、自分に合った仕事を見つけやすくなります。
営業未経験からIT・SaaS営業への転職を成功させる4つのポイント
なぜIT・SaaS営業を目指すのか言葉にする
営業未経験者の転職では、「なぜ営業なのか」「なぜIT・SaaS業界なのか」を説明できるようにしておくことが重要です。
「成長している業界だから」「年収を上げたいから」だけでは、自分がその仕事を選ぶ理由としては弱くなります。
まずは次の3点を整理してみましょう。
- なぜ今の仕事から転職したいのか
- なぜ営業職に挑戦したいのか
- なぜIT・SaaS業界に興味を持ったのか
この3つがつながれば、志望動機にも一貫性が出ます。
たとえば「接客で顧客に提案する仕事にやりがいを感じたため、より顧客の課題解決に深く関われる法人営業に挑戦したい」といったように、自分の経験を出発点にすると説得力を持たせやすくなります。
未経験だからこそ、仕事内容を理解したうえで転職しようとしていることを伝えることが大切です。
前職で身につけた経験を営業でどう活かすか整理する
営業経験がなくても、これまでの仕事で身につけた能力までなくなるわけではありません。
採用選考では、前職の経験から営業職でも再現できそうな強みを探していきます。
たとえば次のような経験です。
- お客様の要望を聞いて提案した
- 売上や数値目標を追った
- クレームや難しい要望に対応した
- 後輩やスタッフを指導した
- 複数の仕事を調整して進めた
重要なのは、「コミュニケーション能力があります」と抽象的に伝えることではありません。
どんな状況で、何を考え、どう行動し、その結果どうなったのかまで整理すると、採用担当者にも強みが伝わりやすくなります。
可能であれば、売上・客数・達成率など具体的な数字で示せる経験も探しておきましょう。
会社名だけでなく扱う商材と営業方法を確認する
IT・SaaS営業といっても、会社によって仕事内容は大きく異なります。
知名度や年収だけで応募先を決めず、何を誰にどのように売る仕事なのかまで確認しましょう。
求人を見るときは、最低限次の点を確認してください。
同じSaaS営業でも、電話やメールで商談をつくる仕事と、顧客と商談して契約を取る仕事では必要な役割が違います。
また、企業によっては一人の営業担当者が複数の工程を担当することもあります。
「SaaS企業だから自分に合う」と考えるのではなく、実際の営業方法まで確認することが転職後のミスマッチ防止につながります。
複数の転職エージェントから求人を集める
営業未経験からIT・SaaS営業を目指す場合は、求人の選択肢を最初から狭めないことも重要です。
転職エージェントによって保有する求人や得意分野が異なるため、1社だけでは出会えない求人があります。
求人を集めるときは、次のように役割を分けると効率的です。
- SaaS・ITに強いサービスで専門求人を探す
- 営業職に強いサービスで適性を相談する
- 総合型で幅広い求人を確認する
大切なのは、登録社数を増やすこと自体ではありません。
複数の求人を見比べることで、自分が応募できる企業の条件や、企業ごとの仕事内容の違いを知ることに意味があります。
最初は選択肢を広く持ち、その中から自分の希望と経験に合う求人へ絞っていきましょう。
未経験転職では、最初から完璧な経歴を持っている必要はありません。これまでの経験を整理し、仕事内容を理解したうえで一つずつ準備すれば、IT・SaaS営業への挑戦は現実的な選択肢になります。
営業未経験からIT・SaaS営業を目指す人のよくある質問
IT・SaaS営業への転職でよくある疑問を解消しよう
- 30代・営業未経験でもIT・SaaS営業へ転職できますか？
-
30代で営業未経験でも、IT・SaaS営業への転職は可能です。
実際に、30代が働く企業を含めて職種未経験歓迎のIT営業求人は現在も募集されています。 ただし、20代と比べると、これまでの職歴や即戦力として活かせる経験をより細かく見られる可能性があります。
30代なら、特に次の経験を整理しておきましょう。
- 顧客や取引先との折衝経験
- 売上や目標を管理した経験
- 店長やリーダーなどのマネジメント経験
- 業務改善や問題解決に取り組んだ経験
「30代未経験だから無理」と考えるより、これまでの仕事で何を身につけたのかを営業職につなげて伝えることが重要です。
年齢だけで判断せず、自分の経歴で応募できる求人を転職エージェントと探していきましょう。
Q
- ITの知識がなくても応募できますか？
-
IT業界で働いた経験や専門知識がなくても、応募できる求人はあります。
実際にIT営業では、職種未経験・業種未経験を対象とする求人が掲載されています。
ただし、「知識がなくても応募できる」と「何も知らなくていい」は別です。
応募前には最低限、次の内容を調べておきましょう。
- SaaSとはどのようなサービスか
- 応募企業が何を提供しているか
- 誰がそのサービスを利用するのか
- どんな課題を解決するサービスなのか
専門用語をすべて覚える必要はありません。
未経験者であれば、現時点の知識量だけでなく、入社後に必要なことを学んでいけるかも大切になります。
Q
- パソコンが得意でなくてもIT営業を目指せますか？
-
プログラミングやシステム開発ができなければIT営業になれない、というわけではありません。
営業職とエンジニアでは役割が違うためです。
一方で、IT・SaaS営業では日常的にパソコンを使うため、基本操作に強い苦手意識がある場合は準備しておいた方が安心です。
まず身につけたいのは次のような操作です。
- メールやチャットでのやり取り
- WordやGoogleドキュメントなどでの文書作成
- Excelやスプレッドシートへの基本的な入力
- Zoomなどを使ったオンライン会議
特別なITスキルを身につけてから転職活動を始める必要はありません。
仕事で使う基本操作を覚えながら、必要になったツールを一つずつ学ぶという考え方で十分です。
Q
- 転職エージェントは何社登録すればいいですか？
-
最初は2〜3社程度から始めると管理しやすいでしょう。
1社だけでは、その転職エージェントの求人や担当者が自分に合っているのか比較できません。一方で、多く登録しすぎると面談や連絡、応募状況の管理が増えてしまいます。
今回のようにIT・SaaS営業を目指すなら、たとえば次の組み合わせがあります。
- IT・SaaSに強い転職エージェント
- 営業職に強い転職エージェント
- 求人数の多い総合型転職エージェント
まず2〜3社を利用し、紹介求人や担当者との相性を比較して、使いやすいサービスへ絞っていけば十分です。転職エージェントの複数利用についても、最初に2〜3社を比較する方法が案内されています。
大切なのは登録数ではなく、自分が応募したい求人を見つけられるかです。
Q
未経験からIT・SaaS営業を目指すと、不安があるのは当然です。すべてを準備してから動くのではなく、求人を確認しながら足りない部分を一つずつ補っていきましょう。
まとめ｜営業未経験からIT・SaaS営業を目指すなら自分に合う転職エージェントを選ぼう
営業未経験からIT・SaaS営業へ転職するために押さえるポイント
- IT・SaaS営業は、営業未経験から応募できる求人がある
- 転職エージェントは、未経験対応・IT/SaaS求人・選考支援で選ぶ
- インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスで役割が異なる
- 前職の経験を営業でどう活かせるか整理しておくことが重要
- 迷ったら2〜3社を利用して、求人や担当者を比較すると判断しやすくなる
営業未経験でも、これまでの経験を活かしながらIT・SaaS営業を目指すことは可能です。まずは自分が応募できる求人と、どのサービスが使いやすいかを確認するところから始めてください。
未経験だからこそ、最初の一歩は小さくて大丈夫です。求人を見て、自分にも挑戦できる可能性があることを知るところから始めていきましょう。
👇法人営業向け転職エージェントを比較したい人は、各社の特徴や違いも確認しておきましょう。
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法人営業に挑戦したい人向け転職エージェント4選｜BtoB・SaaS営業に強いサービスを比較
ABOUT ME
“営業おじさん”です。
37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。
営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。
