営業会社の離職率が高い理由｜未経験者が転職前に見るべき会社選びの注意点

と不安に感じていませんか。

たしかに営業は、成果が数字で見えやすく、入社前のイメージと現実の差も出やすい仕事です。だからこそ、営業会社の離職率が高い理由を知らずに応募するのは危険です。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事を読めば、営業会社で人が辞めやすい理由と、未経験者が避けるべき会社の特徴が分かります。

✅ この記事を読むメリット

営業が悪い仕事なのか、それとも会社選びの問題なのか。この記事で、転職前に見るべき判断基準を整理していきます。

営業会社の離職率が高いと言われる理由

営業は成果が数字で見えやすい仕事

営業会社の離職率が高いと言われる理由の一つは、成果が数字で見えやすい仕事だからです。

未経験で営業職に入ると、最初から思うように結果が出ないことも珍しくありません。そこで必要以上に焦ってしまうと、「自分は営業に向いていないのではないか」と感じやすくなります。

ただし、これは営業だけの問題ではありません。仕事に慣れるまでには、どの職種でも一定の時間がかかります。営業の場合は、その成長途中の段階が数字で見えやすいため、プレッシャーを感じやすいだけです。

営業は、結果が出ない時期をどう乗り越えるかが大切な仕事です。

入社前のイメージと現実に差が出やすい

営業会社で人が辞めやすい理由には、入社前のイメージと現実の差もあります。

求人票では、「未経験歓迎」「高収入を目指せる」「人柄重視」など、前向きな言葉が並ぶことがあります。もちろん、それ自体が悪いわけではありません。

ただし、その言葉だけを見て入社すると、実際の仕事との違いに戸惑うことがあります。

たとえば、営業には次のような現実があります。

この部分を知らないまま入社すると、「思っていた仕事と違った」と感じやすくなります。

営業は、人と話すだけの仕事ではありません。相手の悩みを聞き、必要な情報を伝え、信頼を積み重ねていく仕事です。華やかな面だけを見て入ると、現実とのギャップが大きくなります。

未経験者を育てる体制がない会社もある

営業会社の離職率が高くなる背景には、会社側の教育体制も関係します。

未経験者を採用している会社でも、すべての会社が十分な研修やサポートを用意しているとは限りません。短い研修だけで現場に出されたり、同行やロープレが少なかったりすると、未経験者は仕事の進め方が分からないまま悩むことになります。

営業未経験者に必要なのは、気合いや根性だけではありません。

最初の段階では、次のような支援が重要です。

• 商品やサービスの基礎知識
• 営業の流れを学ぶ研修
• 先輩との同行
• 商談前後の振り返り
• 失敗した時に相談できる環境

こうした体制が弱い会社では、営業職そのものが合わないのではなく、成長する前に苦しくなって辞めてしまうことがあります。

営業は実践で学ぶ部分が大きい仕事ですが、未経験者をいきなり一人にする会社は注意が必要です。

営業は最初から完璧にできる仕事ではありません。未経験者を育てる環境を選べば、営業はきちんと力を伸ばせる仕事です。

営業おじさん

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営業会社を辞める人が増えやすい会社の特徴

営業会社の離職率が高くなりやすい会社の特徴一覧

ノルマだけ厳しくプロセスを見ない会社

営業会社を辞める人が増えやすい会社には、ノルマだけを厳しく見て、そこまでのプロセスを見ない特徴があります。

営業は成果が大切な仕事です。売上や契約数を追うこと自体は、営業職である以上避けられません。

ただし、未経験者の場合、最初から安定して成果を出すのは簡単ではありません。商材理解、顧客対応、提案の流れ、断られた時の切り返しなど、覚えることが多いからです。

それにもかかわらず、結果だけを見て責められる環境では、成長する前に心が折れやすくなります。

本来、未経験者を見るなら、次のようなプロセスも大切です。

数字だけでなく、行動と改善も見てくれる会社であれば、未経験者でも成長しやすくなります。

求人票で良い面だけを強く見せる会社

求人票で良い面だけを強く見せる会社も、入社後のミスマッチが起きやすくなります。

「未経験歓迎」「高収入を目指せる」「人柄重視」「若手活躍中」などの言葉は、営業求人でよく見かけます。これらの表現自体が悪いわけではありません。

問題は、仕事の厳しさや具体的な働き方が見えないまま、良い印象だけで応募してしまうことです。

たとえば、次のような情報が不足している求人は注意が必要です。

入社前に仕事内容を正しく理解できないと、入社後に「思っていた営業と違った」と感じやすくなります。

営業職を選ぶ時は、良い言葉だけで判断せず、仕事内容・評価制度・教育体制まで確認することが大切です。

商材や営業手法に無理がある会社

営業会社を辞める人が増えやすい理由には、商材や営業手法への違和感もあります。

そのため、自分自身が商材に納得できない場合や、強引な営業手法を求められる場合は、続けることが苦しくなります。

特に未経験者は、「営業とはこういうものだ」と思い込んでしまうことがあります。ですが、営業会社によって扱う商材も営業スタイルも大きく違います。

同じ営業でも、次のように働き方は変わります。

• 新規開拓が中心の営業
• 既存顧客を担当する営業
• 個人向けの営業
• 法人向けの営業
• 反響対応が中心の営業

商材や営業手法が合わないだけで、営業そのものが向いていないと判断するのは早いです。

大事なのは、「この会社の営業スタイルを続けられるか」を見ることです。

上司や先輩に相談しにくい会社

営業会社で離職が増えやすい会社には、相談しにくい空気があります。

その時に、上司や先輩へ相談できる環境があるかどうかは重要です。

相談しにくい会社では、悩みを一人で抱え込みやすくなります。改善点が分からないまま同じ失敗を繰り返し、結果が出ないことでさらに苦しくなることもあります。

反対に、相談しやすい会社では、失敗を修正しながら成長できます。

面接では、次のような点を確認しておくと判断しやすくなります。

営業は一人で戦う場面もありますが、未経験のうちは周囲の支えが必要です。

辞める人が多い営業会社には、ノルマの厳しさだけでなく、求人票の見せ方、商材や営業手法、相談しやすさにも問題があることがあります。入社前にそこを確認できれば、営業転職の失敗は減らせます。

営業で長く続く人は、特別に強い人だけではありません。自分が成長しやすい会社を選べた人も、きちんと営業を続けていけます。

営業おじさん

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離職率だけで営業会社を判断してはいけない理由

厚生労働省の調査では、新規大卒就職者の3年以内離職率は33.8％と公表されています。厚生労働省

離職率が高い業界や会社には理由がある

営業会社を選ぶ時、離職率は気になる数字です。

たとえば、未経験者を多く採用している会社は、入社後に合う人と合わない人が分かれやすくなります。若手採用が多い会社も、キャリアの方向性を見直す人が一定数出やすくなります。

また、営業職は成果が数字で見えやすい仕事です。合わない会社に入ってしまうと、入社後のギャップを感じやすく、早期退職につながることもあります。

しかし、それは営業職そのものが悪いという意味ではありません。

大事なのは、離職率の数字だけではなく、その会社で人が辞めている理由を見ることです。

見るべきは数字よりも辞める理由

離職率を見る時に重要なのは、「何％か」だけではありません。

なぜ人が辞めているのかを確認することです。

同じ離職でも、理由によって意味は大きく変わります。成長して次の会社へ進む人もいれば、入社前の説明と現実が違って辞める人もいます。上司との相性や、教育体制の不足が原因になることもあります。

未経験で営業職に転職するなら、面接や求人票で次の点を確認しておくと判断しやすくなります。

これらを確認すると、離職率の数字だけでは見えない会社の実態が見えてきます。

営業会社を選ぶ時は、「離職率が高いか低いか」だけで判断するのではなく、未経験者を育てる仕組みがあるか、自分が続けられる営業スタイルかを見てください。

離職率が気になるのは自然なことです。ただ、数字だけで諦める必要はありません。理由を見れば、自分に合う会社を選ぶヒントが見えてきます。

営業おじさん

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まとめ｜営業会社の離職率が不安な人ほど会社選びが重要

営業会社の離職率が高い理由を知れば、未経験でも判断しやすくなる

営業会社の離職率が高いからといって、営業職そのものが悪い仕事とは限りません。

大事なのは、人が辞める理由を見て、未経験者が続けやすい会社か判断することです。

研修内容・評価制度・営業手法・相談できる環境を確認すれば、入社後のミスマッチは減らせます。

営業に不安を感じるのは自然なことです。だからこそ、怖いまま諦めるのではなく、自分が続けられる会社を見つけることが大切です。

営業おじさん

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“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。