営業転職が怖いときの考え方｜未経験で一歩踏み出せない人へ

営業に転職してみたい気持ちはある。でも、

と考えると、一歩踏み出せなくなる人も多いはずです。

営業転職が怖いと感じるのは、決して甘えではありません。未経験の仕事に挑戦する以上、不安を感じるのは自然な反応です。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業転職が怖くなる理由と、失敗しにくい会社選びの考え方を解説します。

✅ この記事を読むメリット

怖さを無理に消す必要はありません。最後まで読めば、営業転職で見るべきポイントが分かります。

営業転職が怖いと感じるのは自然な反応

営業転職が怖いのは甘えではない

営業に転職したい気持ちはあっても、「本当に自分にできるのか」と不安になる人は少なくありません。

特に未経験から営業職を目指す場合、仕事内容がはっきり見えにくいため、怖さを感じやすくなります。

営業職には、数字目標があります。
お客様と直接向き合う仕事でもあります。
成果が見えやすく、評価も分かりやすい仕事です。

だからこそ、未経験者が怖いと感じるのは自然です。

こう考えるのは、決して甘えではありません。

むしろ、人生を真剣に考えているからこそ、不安になるのだと思います。

転職は、今の生活を変える大きな判断です。
収入、働き方、人間関係、将来のキャリアにも関わります。

何も怖くないまま勢いだけで飛び込む方が、危ない場合もあります。

怖さを感じること自体は問題ではありません。
大事なのは、その怖さを放置したまま求人だけを見続けないことです。

怖さの正体は営業ではなく「失敗後の未来」

営業転職が怖いとき、多くの人は「営業という仕事そのもの」が怖いと思いがちです。

しかし、実際には営業そのものよりも、転職した後の未来を怖がっていることが多いです。

たとえば、次のような不安です。

つまり、怖いのは営業職そのものというより、営業転職に失敗した後の自分の姿です。

ここを分けて考えることが大事です。

数字目標の厳しさも、教育体制も、上司の管理方法も会社によって違います。

営業職だからすべて危険というわけではありません。
反対に、未経験歓迎と書かれていても、十分な研修がない会社もあります。

だから、営業転職が怖いと感じたときは、「営業が怖い」で止めない方がいいです。

何が怖いのかをもう少し細かく見る必要があります。

ノルマが怖いのか。
人間関係が怖いのか。
ブラック企業が怖いのか。
売れない自分を見るのが怖いのか。
今の仕事を辞める判断が怖いのか。

怖さの正体が見えてくると、次に確認すべきことも見えてきます。

怖さを消そうとするより分解することが大事

営業転職が怖いときに、無理に前向きになろうとする必要はありません。

こうした考え方だけで転職を決めるのは危険です。

営業転職で大事なのは、怖さを消すことではありません。
怖さを分解して、対策できる不安に変えることです。

たとえば、ノルマが怖いなら、評価制度や未経験者への目標設定を確認する必要があります。

ブラック企業が怖いなら、固定残業代、歩合比率、離職率、研修体制、面接時の説明内容を見る必要があります。

売れなかったらどうしようと不安なら、入社後の研修、同行営業、上司のフォロー体制を確認する必要があります。

今の仕事を辞めて後悔しそうなら、転職で何を変えたいのかを整理する必要があります。

怖さは、分ければ確認項目になります。

営業転職は、勢いだけで決めるものではありません。
しかし、怖いからといって何もしないまま時間だけが過ぎても、今の不満や将来への不安は残ります。

大事なのは、怖いままでも確認することです。

営業職の仕事内容を知る。
会社ごとの違いを知る。
未経験者を育てる会社かどうかを見る。
自分に合わない営業スタイルを避ける。

この準備をするだけでも、営業転職の怖さは少しずつ現実的な判断に変わっていきます。

営業転職が怖いと感じる人ほど、焦って決める必要はありません。
ただし、怖いから何も見ないのではなく、怖い理由を一つずつ確認していくことが大切です。

営業転職が怖いと感じるのは、何もおかしなことではありません。怖さを感じる人ほど、準備すれば慎重に会社を選べます。

営業おじさん

👇営業転職でブラック企業を避けたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業転職でブラックを引く人の共通点｜労働時間では見抜けない判断基準

営業転職が怖くなる主な理由

ノルマや数字に追われるのが怖い

営業転職が怖い理由として、まず出てくるのがノルマへの不安です。

営業職には、多くの場合で売上目標や契約件数などの数字目標があります。
そのため、未経験者ほど「毎月数字に追われるのではないか」「達成できなかったら責められるのではないか」と考えやすくなります。

この不安は、決しておかしなものではありません。

ただし、営業職のノルマは会社によって大きく違います。

同じ営業でも、次のような違いがあります。

• 個人営業か法人営業か
• 新規営業か既存営業か
• 飛び込み営業か反響営業か
• 固定給中心か歩合給中心か
• 未経験者への研修があるか

つまり、「営業＝すべて厳しいノルマに追われる仕事」と決めつける必要はありません。

注意すべきなのは、未経験者に対して最初から高すぎる成果だけを求める会社です。
十分な研修や同行がないまま、すぐに数字だけを求められる環境では、未経験者が苦しくなりやすいです。

ノルマが怖いなら、営業職を避けるよりも、どのような目標設定なのかを確認することが大切です。

面接では、未経験者の入社後の目標、研修期間、評価方法、成果が出るまでのサポートを確認した方がいいです。

ノルマそのものが怖いのではなく、何も分からないまま数字だけを背負わされることが怖いのです。

売れなかったら怒られるのが怖い

営業未経験者に多いのが、「売れなかったら怒られるのではないか」という不安です。

営業職には、結果が出る人と出ない人の差が見えやすい面があります。
そのため、売れない自分を想像して怖くなる人もいます。

最初から完璧にできないのは自然です。

問題は、売れないこと自体ではありません。
問題なのは、売れない理由を本人の根性や性格だけに押しつける会社です。

売れない原因には、いくつもの要素があります。

商品力が弱い場合もあります。
営業手法が合っていない場合もあります。
研修が足りない場合もあります。
上司の指導が分かりにくい場合もあります。
そもそも見込み客の集め方に問題がある場合もあります。

それなのに、「気合いが足りない」「やる気がない」とだけ言われる環境では、未経験者は成長しにくくなります。

営業転職で見るべきなのは、怒られるかどうかだけではありません。
失敗したときに、会社がどのように改善を支えてくれるかです。

こうした環境がある会社なら、未経験でも経験を積みながら成長しやすくなります。

反対に、怒鳴る、詰める、放置する、精神論だけで押し切る会社は注意が必要です。

営業転職が怖いときは、「売れなかったらどうしよう」だけで止まらず、「売れないときにどう育ててくれる会社なのか」を見ることが大切です。

ブラック企業に入るのが怖い

営業転職で怖い不安の中でも、ブラック企業に入ることへの不安はかなり現実的です。

だからこそ、営業転職では会社選びが重要になります。

特に未経験者は、「未経験歓迎」「高収入可能」「誰でも稼げる」といった言葉に引っ張られすぎない方がいいです。

もちろん、未経験歓迎の求人すべてが悪いわけではありません。
実際に未経験者を採用し、育成している会社もあります。

ただし、良い面だけを強く見せて、働き方や給与条件の説明があいまいな求人には注意が必要です。

特に、固定残業代がある求人では、何時間分の残業代が含まれているのかを確認する必要があります。

固定残業代制を採用する場合、募集要項や求人票などには「固定残業代を除いた基本給の額」「固定残業代に関する労働時間数と金額等」「固定残業時間を超える時間外労働等に対して割増賃金を追加で支払う旨」を明示する必要があります。厚生労働省「固定残業代を賃金に含める場合は、適切な表示をお願いします。」

歩合給がある求人では、固定給だけで生活できる水準なのかも大切です。

また、面接で質問したときに、仕事内容や給与の説明があいまいな会社にも注意が必要です。

営業職は、頑張れば収入を上げられる可能性がある仕事です。
しかし、その可能性だけを見て入社すると、入社後に想像と違ったと感じることがあります。

ブラック企業が怖いなら、営業職をすべて避けるのではなく、危ない求人の見方を覚えることが大切です。

怖さを減らすには、勢いではなく確認が必要です。

今の仕事を辞めて後悔するのが怖い

営業転職が怖い理由には、今の仕事を辞める不安もあります。

今の仕事に不満があっても、すぐに転職できる人ばかりではありません。
収入、年齢、家族、生活費、職歴、将来への不安を考えると、簡単には動けないはずです。

特に未経験で営業職を目指す場合、「本当に今の仕事を辞めていいのか」と悩みやすくなります。

今の仕事がきつい。
給料が上がらない。
将来が見えない。
でも、営業に行って失敗したらもっと悪くなるかもしれない。

このように考えると、転職すること自体が怖くなります。

この不安も自然です。

ただし、ここで考えたいのは、転職するリスクだけではありません。
転職しないリスクもあります。

営業転職を考えるときは、「営業に行くかどうか」だけで考えると苦しくなります。

まずは、自分が何を変えたいのかを整理することが大切です。

目的があいまいなまま営業に転職すると、入社後に苦しくなりやすいです。
反対に、変えたいものが明確であれば、会社選びの基準も見えやすくなります。

転職するかどうかより先に、何を変えたいのかをはっきりさせることが大切です。

営業転職の怖さは、正体が分かれば対策できます。怖い理由を一つずつ分けるだけでも、次に見るべきものが変わります。

営業おじさん

👇営業未経験から正社員を目指したい方は、未経験向けの転職エージェントを比較したこちらの記事もあわせてチェックしてみてください。

あわせて読みたい

営業未経験におすすめの転職エージェント5選｜正社員転職で失敗しない選び方

営業転職が怖いときにやるべき考え方

向き不向きより営業スタイルで考える

営業転職が怖いとき、多くの人は「自分は営業に向いているのか」と考えます。

もちろん、向き不向きを考えることは大切です。
ただ、営業職をひとまとめにして判断すると、必要以上に怖くなります。

営業といっても、仕事内容は一つではありません。

法人営業もあれば、個人営業もあります。
新規営業もあれば、既存顧客を担当するルート営業もあります。
飛び込み営業もあれば、問い合わせがあった人に提案する反響営業もあります。

同じ営業職でも、求められる動き方はかなり違います。

たとえば、人と話すのが得意でも、飛び込み営業が苦手な人はいます。
反対に、初対面に強くなくても、既存顧客との関係づくりが得意な人もいます。

未経験者が営業転職で怖くなるのは、営業職の種類が見えていないことも原因です。

営業職をすべて同じものとして見ると、厳しいイメージばかりが大きくなります。
しかし、実際には会社、商材、顧客、営業手法によって働き方は変わります。

営業転職が怖いなら、まずは自分の性格だけで決めつけないことです。

見るべきなのは、自分に合いそうな営業スタイルがあるかどうかです。

怖い会社と挑戦できる会社を分ける

営業転職が怖い人が確認すべき会社選びのポイント

営業転職で大事なのは、営業職を避けることではありません。
危ない会社を避けることです。

未経験者にとって怖いのは、営業職そのものよりも、入社後に放置される環境です。

十分な説明がない。
研修がない。
同行がない。
上司のフォローがない。
それなのに、すぐに数字だけを求められる。

こうした環境では、未経験者が苦しくなりやすいです。

反対に、未経験者を育てる前提がある会社なら、最初から完璧にできなくても経験を積みやすくなります。

特に、固定給と歩合給のバランスは重要です。

営業職には、成果に応じて収入が上がる会社もあります。
ただし、未経験者の場合、最初から歩合に頼りすぎる給与形態だと生活が不安定になりやすいです。

また、研修についても「あります」だけでは不十分です。
どのくらいの期間、何を教えてもらえるのかまで確認した方がいいです。

営業転職が怖い人ほど、求人の勢いのある言葉だけで判断しないことが大切です。

「稼げる」より先に、「育てる環境があるか」を見る。
ここを確認するだけでも、会社選びの失敗は減らしやすくなります。

一人で求人を見続けても不安は消えにくい

営業転職が怖いとき、一人で求人を見続けても不安が消えないことがあります。

求人票には、給与、勤務地、仕事内容、勤務時間、休日などは書かれています。
しかし、職場の雰囲気、上司の管理方法、未経験者への教え方までは分かりにくいです。

そのため、求人を見れば見るほど迷う人もいます。

この不安は、求人票だけでは解消しにくいです。

営業転職が怖いなら、第三者に相談するのも一つの方法です。

転職エージェントを使えば、求人票だけでは分かりにくい情報を確認できる場合があります。
面接対策や応募書類の相談ができることもあります。

ただし、転職エージェントに任せきりにすればいいわけではありません。

エージェントにも得意分野や相性があります。
紹介される求人が、必ず自分に合うとは限りません。

大事なのは、相談しながらも自分の判断基準を持つことです。

一人で悩み続けるより、情報を集めながら判断した方が、怖さは現実的な不安に変わっていきます。

営業転職が怖いなら、無理に勢いで決める必要はありません。怖い会社を避けて、挑戦できる環境を探すことが大切です。

営業おじさん

👇未経験で営業に挑戦する前に、会社選びで外せない条件を知りたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

未経験で営業に行くなら絶対に外せない条件｜営業の世界はこれまでの常識と少し異なる

まとめ｜営業転職が怖い人ほど会社選びで失敗を避ける

営業転職が怖いときに確認すべきこと

営業転職が怖いなら、怖さを消そうとするより、何が不安なのかを分けて考えることが大切です。

会社ごとの働き方や営業スタイルを確認すれば、避けるべき会社と挑戦しやすい会社が見えやすくなります。

営業転職が怖いなら、その気持ちを無視しなくて大丈夫です。怖さがあるからこそ、会社選びを慎重にできます。

営業おじさん

👇ブラック営業を避けて、未経験でも安心して相談できる転職エージェントを知りたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

ブラック営業を避けたい人向け転職エージェント5選｜未経験でも失敗しない選び方

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

XContact

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。