営業が怖いと感じるのは普通？未経験者が最初に知るべき現実

そんなふうに感じて、立ち止まっていませんか。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業が怖いと感じる理由を整理しながら、その感覚が本当に判断材料になるのかを冷静に解説します。

✅ この記事を読むメリット

営業に進むかどうかを、今すぐ決める必要はありません。ただ、迷ったまま時間だけが過ぎていく前に、現実を一度整理してみてください。

営業が怖いと感じるのは未経験者なら自然な反応

営業が怖いと感じること自体は、特別なことではありません。未経験者であれば自然な反応です。

営業は「結果がすべて」「失敗が許されない」「常に評価される仕事」というイメージを持たれやすく、その印象だけを見れば不安になるのは当然です。

大切なのは、怖いかどうかではなく、なぜ怖いのかを整理できているかどうかです。

理由が曖昧なままだと、不安は膨らむ一方で、判断の材料として使えなくなります。

営業が怖いと感じやすい代表的な理由

未経験者が営業に対して怖さを感じる理由には、いくつか共通点があります。

これらはすべて、営業の一部分だけを切り取ったイメージです。

しかし、未経験の段階ではその切り取られた情報しか入ってこないため、怖さが増幅します。

怖さは「向いていないサイン」ではない

営業が怖いと感じると、「自分は営業に向いていないのではないか」と結論づけてしまう人が多くいます。

ただ、この判断は早すぎます。なぜなら、怖さは適性の有無を示すサインではないからです。

つまり、怖さの正体は「未知」です。未知のものに対して警戒心が働くのは、人として正常な反応です。

ここで重要なのは、怖いからやめるかどうかではなく、怖さがどこから来ているのかを把握することです。

営業に少しでも興味がある時点で分かること

営業が怖いと感じつつも、どこかで気になっている。その状態自体が、ひとつの事実を示しています。

それは、今の仕事や環境に対して、完全に満足しているわけではないということです。

営業に興味を持つ人の多くは、次のような思いを抱えています。

怖さと興味が同時に存在するのは矛盾ではありません。むしろ、現実的に物事を考えている証拠です。

ここで感情だけで結論を出してしまうと、判断を誤りやすくなります。

営業が怖いと感じるのは、無理に自分を納得させていない証拠です。

営業おじさん

👉 未経験で営業の世界に飛び込む前に、心構えをきちんと整理しておきたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

もし営業の世界に飛び込むなら｜未経験者が最初に知るべき心構え

営業が怖く見える原因は仕事そのものではない

営業が怖いと感じる理由の多くは、仕事の中身ではなく、営業に対して出来上がったイメージにあります。

実際の業務を知らないまま、断片的な情報だけで判断してしまうことで、営業は必要以上に怖く見えてしまいます。

「話がうまくないと通用しない」「常に数字で詰められる」「精神論や根性論の世界」といった印象は、その一部だけが強調されたものです。

特定の環境ややり方が目立ち、全体像が誤解されているケースがほとんどです。

『営業職に挑戦したいけれど、未経験だから怖い』という気持ちは、ごく自然な感情です。多くの未経験者が営業職に対して漠然とした不安や恐怖心を抱いています。就・転職サービス ジョブ活.MEDIA

実際の営業で多く求められていること

現実の営業で重視されるのは、派手なトーク力よりも、もっと地味な要素です。

こうした要素は、未経験者が想像する「営業の怖さ」とはズレています。このズレに気づかないまま営業を考えると、実態以上にハードルが高い仕事だと感じてしまいます。

営業が怖く見える最大の理由は、仕事そのものではなく、見えない部分を想像で埋めてしまうことです。

経験がない仕事ほど、最悪のケースを基準に考えてしまうのは自然な反応ですが、その想像だけで判断してしまうと、現実とのズレが大きくなります。

営業が怖いと感じる原因の整理（仕事の中身 vs イメージ）

営業が怖く見えるときは、仕事ではなくイメージを見ているだけです。

営業おじさん

営業職に興味があるのに決断を先延ばしにすることが最大の失敗

何も起きていないようで、実は状況は悪化している

営業に興味があるものの決断できず、現状を続けている間、生活は表面上ほとんど変わりません。

そのため「今は様子見」「まだ動かなくていい」と考えがちです。

ただし実際には、止まっているつもりでも状況は少しずつ変化しています。収入や経験が増えない一方で、時間と年齢だけは確実に進んでいきます。

先延ばしが積み重なると選択肢は減っていく

決断を先延ばしにすると、次のような状態になりやすくなります。

これは大きな失敗をした結果ではなく、小さな先延ばしの積み重ねによって起きるものです。

何もしていない時間が、結果的に転職市場での価値を下げていきます。

営業は動かなければ向き不向きすら分からない

営業は、事前に向き不向きを正確に判断できる仕事ではありません。やってみて初めて分かることが多く、合わなければ別の道を選ぶことも可能です。

一方で、動かなければ何も分からないまま時間だけが過ぎていきます。

挑戦して失敗することよりも、判断を先延ばしにし続けることのほうが、後から振り返ったときの後悔は大きくなりやすいです。

何も決めない時間も、確実に人生のコストとして積み上がっています。

営業おじさん

👉 営業転職で迷い続けて決めきれない状態を終わらせたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業転職で迷い続ける人へ｜決めきれない状態を終わらせるシンプルな考え方

まとめ｜営業が怖いと感じたまま迷い続ける前に知っておくべきこと

営業が怖いと感じる人が整理しておくべきポイント

営業が怖いと感じること自体は問題ではありません。ただし、その感情を理由に何も決めない状態を続けると、現実は少しずつに不利な方向へ進んでいきます。

私自身、ビクビクしながら営業の世界に飛び込んだ一人です。正直、当時は不安もありました。ただ、今あの頃を振り返って思うのは一つだけです。「もっと早く営業マンになっていればよかった」と。

営業おじさん

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。