営業職の求人で絶対に見るべきポイント｜未経験者が求人票で失敗しない見方

営業職に転職したいと思って求人を見ても、「どこを確認すればいいのか分からない」と迷う人は多いです。

と書かれていても、本当に自分に合う会社なのか、入社後に後悔しないか不安になりますよね。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事を読めば、営業職の求人票で確認すべきポイントと、未経験者が注意すべき求人の見方が分かります。

✅ この記事を読むメリット

求人票の見方が分かれば、営業転職の不安はかなり減らせます。まずは、失敗しにくい求人の見方から確認していきましょう。

営業職の求人で見るべきポイントは条件の良さだけではない

営業求人は条件だけで判断しない

営業職の求人を見るとき、多くの人が最初に気にするのは年収、休日、未経験歓迎、インセンティブなどの条件です。

もちろん、条件を見ることは大切です。
給与や休みは生活に直結しますし、未経験から営業職に転職するなら、入社後に無理なく働けるかどうかも重要です。

ただ、営業職の求人は、条件の良さだけで判断するとミスマッチが起きやすいです。

つまり、営業職の求人を見るときは、表面的な条件だけでなく、入社後にどんな働き方になるのかまで見る必要があります。

特に未経験者は、「入れそうな会社か」だけでなく、「続けながら成長できそうな会社か」を見ることが大事です。

条件がよく見える求人ほど、冷静に中身を見ることが必要です。

完璧な求人より受け入れられる妥協点を探す

営業職への転職で大事なのは、完璧な求人を探すことではありません。

もちろん、給与が高く、休日も多く、教育体制も整っていて、商材も売りやすい会社に入れれば理想です。
しかし、現実にはすべての条件がそろった会社に、誰もが入れるわけではありません。

だからこそ、求人を見るときは「良い会社か悪い会社か」だけで判断しない方がいいです。
自分にとって受け入れられる条件かどうかを見ていく必要があります。

たとえば、以下のように分けると判断しやすくなります。

給与体系が分かりにくい、労働時間が極端に長い、仕事内容が曖昧すぎる求人は注意が必要です。
一方で、知名度が高くない、勤務地が少し遠い、最初の年収が希望より少し低いといった条件は、人によっては妥協できる場合もあります。

また、営業トーク、商材知識、業界知識などは、入社後に身につけられる部分です。
最初から完璧にできる必要はありません。

最低限の条件を確認し、大きく外していないと思えるなら、応募して面接で確かめることも必要です。
求人票だけでは分からないこともあります。実際に話を聞くことで、会社の雰囲気や教育体制、営業スタイルが見えてくることもあります。

営業転職は、考えているだけでは前に進みません。
求人票で見るべきポイントを押さえたうえで、一歩動いて確かめることが大切です。

完璧な求人を待たなくても大丈夫です。自分が成長できる場所を見つけて、一歩踏み出せば見える景色は変わります。

営業おじさん

👇営業求人の条件だけではブラック企業か判断できないと感じる方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業転職でブラックを引く人の共通点｜労働時間では見抜けない判断基準

営業職の求人票で絶対に確認すべき5つの項目

営業職の求人票で見るべき5つのポイント

仕事内容｜新規営業・反響営業・ルート営業の違いを見る

営業職の求人票で最初に見るべきなのは、仕事内容です。

同じ営業職でも、実際の働き方は会社によって大きく違います。
新規営業、反響営業、ルート営業、法人営業、個人営業では、求められる動き方も、きつさの種類も変わります。

たとえば、新規営業は自分から見込み客を探す場面が多くなります。
反響営業は、問い合わせがあった相手に提案する形が中心です。
ルート営業は、既存顧客との関係維持や追加提案が中心になります。

未経験者が注意したいのは、求人票に「営業職」とだけ書かれていて、具体的な営業スタイルが分かりにくい求人です。

仕事内容が分かると、自分が入社後にどんな毎日を送るのかイメージしやすくなります。

営業職は「売る仕事」と一括りにされがちですが、実際には営業スタイルによって働き方が大きく変わります。
だからこそ、求人票を見るときは、まず仕事内容を具体的に確認することが大切です。

商材｜何を売る営業なのかを確認する

次に見るべきなのは、何を売る営業なのかです。

営業の難しさは、売る商材によって変わります。
有形商材なのか、無形商材なのか。
個人向けなのか、法人向けなのか。
単価が高いのか、比較的低いのか。

ここによって、営業の進め方も変わります。

たとえば、住宅、車、保険、人材、広告、ITサービス、リフォームなどでは、必要な知識も、商談相手も、契約までの流れも違います。

未経験者の場合、商材に興味を持てるかどうかも大事です。
まったく関心を持てない商材だと、勉強も提案も続けにくくなります。

大事なのは、求人票を見た段階で「自分がこの商品を理解しようと思えるか」を確認することです。

商材が分かれば、営業先、提案内容、成約までの難しさもある程度見えてきます。
仕事内容とあわせて確認することで、入社後のミスマッチを減らしやすくなります。

給与体系｜固定給・歩合・インセンティブのバランスを見る

営業職の求人では、給与体系の確認も重要です。

営業職は、固定給に加えて歩合給やインセンティブがつく求人もあります。
成果が収入に反映されるのは営業職の魅力ですが、未経験者は見た目の年収例だけで判断しない方がいいです。

特に注意したいのは、「月収〇〇万円可能」「年収〇〇万円以上も可」といった表現です。
それが全員に近い実績なのか、一部の高成績者の例なのかで意味が変わります。

求人票では、次の点を確認します。

未経験から営業職に転職する場合、最初から高い歩合を期待しすぎると危険です。
入社直後は商品知識や営業の流れを覚える期間になるため、成果が出るまで時間がかかることもあります。

だからこそ、まずは固定給で生活が成り立つかを見ることが大事です。

歩合やインセンティブは魅力ですが、収入の土台が不安定すぎる求人は慎重に見た方がいいです。

労働時間｜固定残業代と休日の表記を確認する

営業職の求人では、労働時間と休日の確認も欠かせません。

営業職は、顧客対応や移動、商談準備、事務作業などで時間が読みにくい場面があります。
そのため、求人票で就業時間、休憩時間、休日、時間外労働の有無を確認することが大切です。

特に固定残業代がある求人では、内容をしっかり見る必要があります。

固定残業代が含まれる場合は、基本給と固定残業代の内訳、何時間分の残業代なのか、固定残業時間を超えた場合に追加で支払われるのかを確認します。
これは求人票を見るうえで重要なポイントです。

確認したいのは、次のような点です。

「週休2日制」と「完全週休2日制」は意味が違います。
完全週休2日制は毎週2日の休みがある制度ですが、週休2日制は月に1回以上、週2日の休みがある制度を指す場合があります。

休日表記は見落としやすい部分なので、未経験者ほど丁寧に確認した方がいいです。

給与が高く見えても、労働時間や休日とのバランスが合わなければ、長く続けるのは難しくなります。

令和６年４月１日から、募集時等に明示すべき労働条件として「従事すべき業務の変更の範囲」「就業の場所の変更の範囲」などが追加されました。引用元：厚生労働省

教育体制｜未経験者を育てる仕組みがあるかを見る

未経験で営業職に転職するなら、教育体制も必ず確認したい項目です。

求人票に「未経験歓迎」と書かれていても、それだけで育成環境が整っているとは限りません。
大事なのは、入社後にどのように営業を覚えていくのかが分かることです。

確認したいのは、次のような内容です。

未経験者にとって、最初の数か月はとても大事です。
営業の流れ、顧客対応、商品知識、見積もり、契約までの進め方を覚える期間だからです。

もちろん、営業は実践で覚える部分も多い仕事です。
ただし、未経験者の場合は、実践に入る前の基礎や、困ったときに相談できる環境があるかどうかで続けやすさが変わります。

営業職の求人を見るときは、「未経験歓迎」という言葉だけで安心せず、育てる仕組みがあるかまで確認しましょう。

求人票を細かく見られるようになると、不安はかなり減ります。見るべき場所が分かれば、自分に合う営業職も見つけやすくなります。

営業おじさん

👇営業未経験から正社員を目指したい方は、未経験向けの転職エージェントを比較したこちらの記事もあわせてチェックしてみてください。

あわせて読みたい

営業未経験から正社員を目指す人へ｜転職エージェントおすすめ5選【失敗しない選び方も解説】

営業求人で避ける条件と妥協していい条件

避けた方がいい求人の特徴

営業求人を見るときに大事なのは、条件が厳しい求人をすべて避けることではありません。
本当に注意したいのは、大事な情報が曖昧な求人です。

営業職は、会社によって仕事内容や働き方が大きく変わります。
そのため、求人票を見ても仕事内容、給与体系、労働時間、教育体制がよく分からない場合は慎重に見た方がいいです。

特に、次のような求人は注意が必要です。

固定残業代がある場合は、基本給と固定残業代の内訳、何時間分なのか、超過分が支払われるのかを確認する必要があります。
また、求人票では業務内容、就業場所、賃金、労働時間などの労働条件を確認することが大切です。

もちろん、求人票だけで会社のすべては分かりません。
ただ、応募前の段階で大事な情報があまりにも見えない求人は、入社後に「思っていた働き方と違った」と感じる可能性があります。

営業未経験者ほど、求人票の印象だけで応募先を決めるのではなく、最低限の情報が確認できる求人を選ぶことが大事です。

妥協してもいい条件の考え方

営業転職では、すべての条件が理想通りの求人を探し続けると、なかなか前に進めなくなります。

大事なのは、何でも妥協することではありません。
自分にとって譲れない条件と、受け入れられる条件を分けることです。

たとえば、次のような条件は、人によっては妥協できる場合があります。

もちろん、生活に支障が出るほど給与が低い、体を壊すほど休みが少ないといった場合は別です。
しかし、少し条件が足りないだけで候補から外してしまうと、成長できる会社まで見逃す可能性があります。

未経験から営業職に転職する場合、最初の会社で大事なのは、いきなり最高条件を取ることだけではありません。
営業として基礎を身につけ、経験を積める環境かどうかも重要です。

求人を見るときは、「理想と違うからダメ」とすぐに判断するのではなく、自分にとって現実的に受け入れられる範囲かを確認しましょう。

入社後に努力でカバーできる条件

営業求人を見るときは、入社前にすべてを完璧に満たそうとしないことも大事です。

営業職には、入社後に努力で伸ばせる部分があります。
最初から営業トークがうまい必要はありませんし、商材や業界に詳しくなくても、入社後に学んでいける場合があります。

たとえば、次のようなものは入社後に身につけやすい部分です。

• 商品知識
• 業界知識
• 営業トーク
• 商談の流れ
• 顧客対応の基本
• 提案資料や見積もりの作り方

一方で、入社後に自分だけでは変えにくいものもあります。
給与体系、労働時間、休日、営業スタイル、教育体制、会社の方針などです。

ここを混同すると、入社後に苦しくなります。

この違いを見ておくと、求人の判断がしやすくなります。

未経験者にとって大事なのは、最初から完璧な条件の会社を探すことではありません。
最低限安心して働ける土台があり、そのうえで自分が努力できる環境を選ぶことです。

求人票を見て大きな不安要素がなく、面接で確認したい点がはっきりしているなら、応募して話を聞いてみる価値はあります。
考えているだけでは分からないことも、実際に動くことで見えてきます。

妥協点を決めることは、あきらめることではありません。自分が前に進める場所を選ぶための、大事な判断です。

営業おじさん

👇営業転職を一人で判断するのが不安な方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業職は一人で転職活動すると危険な理由｜評判を真に受けてはいけない現実

まとめ｜営業職の求人は見るべきポイントを押さえれば失敗を減らせる

営業求人は求人票の見方を知ってから応募する

営業職の求人を見るときは、条件の良さだけで判断しないことが大切です。

営業職は、会社によって働き方が大きく変わります。
求人票で最低限のポイントを確認し、不安が大きくなければ、面接で詳しく確かめましょう。

求人票の見方が分かれば、営業転職の不安はかなり減らせます。完璧な求人を待たなくても、自分が成長できる場所はきっと見つかります。

営業おじさん

👇早く内定を狙える営業転職エージェントを他にも比較したい方は、こちらの記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

とにかく早く内定が欲しい人向け営業転職エージェント5選｜20代30代の営業未経験者向け

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

XContact

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。