営業は根性論の仕事だと思っている人へ｜未経験者が誤解しやすい営業の現実

そんなイメージが先に浮かび、営業職への転職をためらっている人は少なくありません。

怒鳴られる、精神的にきつい、気合と我慢が求められる。実際、今の時代でも、そう感じさせる指導や空気が残っている職場は一部に存在します。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、「営業＝根性論」という考えが生まれる理由と、今どきの営業現場で実際に起きている現実を整理します。

✅ この記事を読むメリット

営業転職で迷っている今だからこそ、一度立ち止まって整理してみてください。

営業は本当に根性論の仕事なのかと不安になる理由

営業＝根性論というイメージが先行しやすい背景

営業職に興味はあるものの、「根性論の仕事なのではないか」という不安を抱く人は少なくありません。

怒鳴られる、精神的にきつい、気合と我慢が求められる。こうした言葉が頭に浮かび、営業転職そのものを避けてしまうケースもあります。

高度成長期からバブル期にかけて、営業は長時間労働や厳しい上下関係が当たり前とされてきました。

その記憶が体験談や昔話として残り、今も営業全体の印象を形作っています。

言葉が変わっても中身が変わらない指導の存在

現在では「根性」という言葉を露骨に使う人は減っています。

ただし、数字だけを渡されて理由の説明がない、成果が出ないと精神論で詰められるといった指導は、一部の職場に残っています。

こうした場面を見聞きすることで、「やはり営業は精神的にきつい仕事なのではないか」という不安が強まります。

未経験者ほど実態を判断しづらい構造

未経験者が営業を不安に感じやすい理由の一つは、判断材料の少なさです。

一方で、極端な失敗談や厳しい体験談は印象に残りやすく、不安だけが膨らみがちです。

その結果、営業という仕事を冷静に理解する前に、精神的に消耗する仕事だと決めつけてしまいます。

不安が生まれる理由を整理すると見えてくること

営業に対する不安が生まれやすい背景は、次のように整理できます。

これらが重なることで、「営業＝根性論の仕事ではないか」という疑問が生まれます。この不安は特別なものではなく、多くの人が感じている自然な感覚です。

不安を感じるのは、いい加減に仕事を選びたくないからです。その感覚を否定せず、まずは背景を整理するところから始めて大丈夫です。

営業おじさん

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根性論は減ったが、精神論に寄った指導は今も残っている

「根性」という言葉が消えただけのケース

現在、露骨に「根性を出せ」と口にする営業マネージャーは少なくなりました。ただし、言葉が変わっただけで考え方が変わっていない指導は、今も一部に残っています。

例えば、目標数字だけが提示され、その背景や意味の説明がないまま行動を求められるケースです。

結果が出なければ「気持ちが足りない」「本気度が低い」と精神面に話がすり替わります。

精神論に寄る上司に共通する特徴

精神論に傾きやすい指導には、いくつかの共通点があります。

このような場合、部下に伝えられるのは結果論や感情論だけになります。論理的に説明できないため、声を強めたり、態度で圧をかけたりする指導に寄りがちです。

本人に悪気があるとは限りませんが、再現性のある指導にならない点が問題です。

根性論に寄った指導と、再現性を重視する指導の違い

再現性がない指導は長続きしない

精神論中心の指導は、その場では勢いが出ることがあります。しかし、再現性がないため成果は安定しません。

まぐれで数字が出ても、理由を説明できなければ同じ結果を繰り返せません。結果として、評価されにくくなり、影響力も徐々に弱まっていきます。

そのため、精神論に寄った指導は、以前よりも通用しにくくなっています。

通用しにくくなっている、つまり結果に結びつきにくい指導法だということです。

営業おじさん

根性論が合わない人が営業で消耗しないための現実的な考え方

根性論を「正す」必要はない

精神論に寄った指導や空気に違和感を覚えたとき、「これはおかしい」「間違っている」と正そうとする人がいます。

しかし、職場の考え方を変えようとするのは現実的ではありません。特に未経験の立場では、正論をぶつけても状況が好転することはほとんどありません。

まず前提として、根性論が好きな人もいれば、そうでない人もいるという事実を受け入れる必要があります。

営業の現場では、価値観を統一すること自体が目的ではないからです。

職場は一枚岩ではない

精神論が強く見える職場でも、全員が同じ考え方をしているわけではありません。

表に出ている声が大きいだけで、水面下では別の考え方で仕事をしている人がいるケースも多くあります。

こうした人物が必ず存在します。根性論が合わない人は、職場全体を見るのではなく、「誰から学ぶか」に意識を向けた方が消耗しにくくなります。

全部を受け入れず、使える部分だけを拾う

営業で長く続けるために重要なのは、環境を理想化しないことです。説明されない厳しさや理不尽さは、珍しいものではありません。

だからといって、すべてを真正面から受け止める必要はありません。仕事として使える部分と、そうでない部分を切り分ける視点が必要です。

このように整理すると、精神論に振り回されにくくなります。

営業は価値観より結果が残る仕事

営業は、考え方が正しいかどうかよりも、結果がどう出たかが問われる仕事です。精神論が強い環境でも、結果を出している人は必ずいますし、そうでない人もいます。

重要なのは、どの価値観に共感するかではなく、自分が納得できる形で成果につなげられるかどうかです。

根性論が合わないと感じた時点で不利になるわけではありません。むしろ、冷静に距離を取れる人の方が、長期的には安定しやすい傾向があります。

すべてを信じる必要はありません。仕事として使える部分だけを拾う。それだけで十分前に進めます。

営業おじさん

✅ 精神論に頼らない営業現場は珍しくない

👉 営業が自分に向いているのか不安な方は、次の記事も参考にしてください。

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まとめ｜営業は根性論を信じるかどうかで決める仕事ではありません

営業が根性論だと感じてしまう人が知っておくべきポイント

営業に対する不安は、多くの場合「情報不足」や「極端なイメージ」から生まれます。営業は価値観を一つに揃える仕事ではなく、自分に合った考え方や学び方を選べる仕事です。

職場の環境をどう受け止めるかは、人それぞれです。大切なのは、すべてを信じ込まず、仕事として使える部分だけを拾うことです。

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現役リフォーム営業マン

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。