求人票でブラック営業を見抜く方法｜未経験者が応募前に見るべき危険サイン

営業職に転職したいと思っても、

と不安になりますよね。

求人票には良いことが書かれていますが、給与の幅、仕事内容、固定残業代、研修内容を見ると、応募前に気づける危険サインがあります。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事を読めば、営業未経験者が求人票で確認すべきポイントが分かり、危ない求人に応募するリスクを減らせます。

✅この記事を読むメリット

営業転職で失敗しないために、まずは求人票の見方から押さえていきましょう。

求人票だけでブラック営業を完全に見抜くのは難しい

求人票は会社の良い面が強調されやすい

営業職に応募するとき、最初に見るのは求人票です。

給与、仕事内容、勤務地、勤務時間、休日、福利厚生など、応募前に必要な情報がまとめられているため、求人票は大事な判断材料になります。

ただし、求人票だけで会社の実態をすべて判断するのは難しいです。

会社は、労働者を募集する時、業務内容・賃金・労働時間等の労働条件を、労働者に対して明示しなければなりません。厚生労働省｜しっかり学ぼう！働くときの基礎知識「労働条件の明示」

求人票は、応募者に興味を持ってもらうための情報でもあります。
そのため、会社の良い面や魅力が前に出やすく、働くうえで気になる部分は目立ちにくいことがあります。

たとえば、次のような表現です。

これらの言葉自体が悪いわけではありません。

営業職では、成果によって収入が上がる会社もあります。
未経験から活躍している人がいる会社もあります。
成長できる環境を用意している会社もあります。

問題は、言葉だけで中身が分からない求人です。

ここが分からないまま応募すると、入社後に「思っていた営業と違った」と感じる可能性があります。

求人票を見るときは、良い言葉に反応するだけではなく、条件の中身まで確認することが大切です。

ブラック営業は入社前の違和感に出やすい

ブラック営業かどうかは、実際に入社しないと分からない部分もあります。

職場の雰囲気、上司との相性、実際の残業時間、営業目標の厳しさなどは、求人票だけでは判断しきれません。

しかし、危ない求人には応募前から違和感が出ていることがあります。

たとえば、給与の幅が広すぎる求人です。

仕事内容があいまいな求人も注意が必要です。

また、固定残業代の説明が分かりにくい求人も確認が必要です。

固定残業代があること自体は問題ではありません。

求人票で見るべきなのは、会社を疑うことではありません。

自分が安心して応募できるだけの情報があるかを見ることです。

営業未経験者ほど、「営業なら多少きつくても仕方ない」と考えてしまうことがあります。
しかし、きつい営業と、条件が不透明な営業は別です。

営業職には厳しい面があります。
数字を追う仕事ですし、断られる場面もあります。
それでも、仕事内容、給与、評価制度、教育体制が分かる会社であれば、入社前にある程度の覚悟ができます。

反対に、求人票の時点で大事な情報が分かりにくい場合は、応募前に一度確認した方が安全です。

求人票だけでブラック営業を完全に見抜くことはできません。
ただし、違和感を拾う力を持てば、危ない求人を避ける精度は上げられます。

求人票を正しく見れば、避けられる失敗はあります。完璧に見抜けなくても、危ない求人に近づかない力は身につけられます。

営業おじさん

👇営業転職で危ない会社を選ばない判断基準を知りたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業転職でブラックを引く人の共通点｜労働時間では見抜けない判断基準

ブラック営業の可能性がある求人票の危険サイン

求人票で見るべきブラック営業の危険サイン一覧

給与の幅が広すぎる求人

営業職の求人でまず目に入りやすいのが、給与です。

「月給25万円〜100万円」「年収400万円〜1,200万円」など、高収入を前面に出している求人を見ると、未経験者でも魅力を感じるかもしれません。

営業職は成果によって収入が変わる仕事です。
そのため、歩合給やインセンティブがある求人自体は珍しくありません。

ただし、給与の幅が広すぎる場合は、内訳を確認する必要があります。

たとえば、月給の中に固定残業代が含まれているのか。
歩合給はどの条件で発生するのか。
入社直後の未経験者が現実的にどのくらいの収入になるのか。

ここが分からない求人は、応募前に確認した方が安全です。

特に注意したいのは、モデル年収が高く見える求人です。

モデル年収は、実際にその会社で高い成果を出している人の例として掲載されることがあります。
しかし、それが全社員の平均に近いとは限りません。

高収入を目指せる営業はあります。
しかし、求人票では「最大でいくら稼げるか」よりも、「最初にいくら保証されるか」を見ることが大切です。

仕事内容が具体的に書かれていない求人

次に見るべきなのは、仕事内容です。

営業職といっても、仕事の中身は会社によって大きく違います。

法人営業と個人営業では、相手にするお客様が違います。
新規営業とルート営業では、営業の進め方が違います。
反響営業と飛び込み営業でも、働き方はかなり変わります。

そのため、求人票に「提案営業」「コンサルティング営業」「お客様に寄り添う仕事」などの言葉だけが並んでいて、具体的な内容が見えない場合は注意が必要です。

特に営業未経験者は、言葉の印象だけで判断しない方がいいです。

求人票で確認したいのは、次のような具体情報です。

ここが分からないまま応募すると、入社後に仕事内容のギャップが出やすくなります。

営業職は、仕事内容が合えば未経験からでも挑戦しやすい仕事です。
だからこそ、求人票の段階で「営業」という言葉だけでまとめず、仕事の中身まで見ることが大切です。

固定残業代の説明が分かりにくい求人

固定残業代がある求人も、必ず確認したいポイントです。

固定残業代とは、あらかじめ一定時間分の残業代を給与に含めて支払う仕組みです。
この制度自体が悪いわけではありません。

問題は、求人票で説明が分かりにくい場合です。

たとえば、「月給30万円」とだけ書かれていて、その中に固定残業代が含まれているのか分からない場合があります。
また、固定残業代込みと書かれていても、何時間分なのか、超過分が支払われるのかが見えにくい求人もあります。

固定残業代を見るときは、次の3つを確認します。

この3つが分かれば、給与の実態をかなり判断しやすくなります。

逆に、固定残業代の説明があいまいな求人は、実際の基本給が思ったより低かったり、長時間労働を前提にしていたりする可能性があります。

営業職は、商談時間や移動時間、事務処理などで勤務時間が長くなりやすい仕事です。
だからこそ、残業代の扱いは応募前に確認しておく必要があります。

求人票を見るときは、月給の総額だけで判断しないことです。
基本給と固定残業代を分けて見ることが、ブラック営業を避けるうえで重要です。

「未経験歓迎」と精神論が強すぎる求人

「未経験歓迎」と書かれている求人は、営業未経験者にとって応募しやすく見えます。

実際に、営業職は未経験から挑戦できる求人も多い仕事です。
接客、販売、飲食、現場仕事など、前職の経験が営業で活きることもあります。

ただし、「未経験歓迎」という言葉だけで安心するのは危険です。

大切なのは、未経験者を採用したあとに育てる仕組みがあるかどうかです。

研修期間、先輩同行、ロープレ、商品知識の教育、目標設定のタイミングなどが書かれていれば、入社後の流れをイメージしやすくなります。

反対に、教育体制がほとんど書かれていないのに、次のような言葉が強く出ている求人は注意が必要です。

これらの言葉自体が悪いわけではありません。
ただし、条件や教育体制の説明が少ないまま、前向きな言葉だけが多い求人は慎重に見た方がいいです。

営業未経験者に必要なのは、気合いだけではありません。
どのように仕事を覚えるのか、誰が教えてくれるのか、いつから数字を求められるのかという現実的な情報です。

転職エージェントを使う場合は、求人票で分からない部分を担当者に確認してもらうこともできます。
求人票だけで決めず、分からない点を確認してから応募することで、入社後のミスマッチを減らしやすくなります。

求人票の言葉に流されず、条件を一つずつ確認すれば大丈夫です。営業未経験でも、見る場所を決めておけば危ない求人はかなり避けられます。

営業おじさん

👇営業未経験から正社員を目指したい方は、未経験向けの転職エージェントを比較したこちらの記事もあわせてチェックしてみてください。

あわせて読みたい

営業未経験から正社員を目指す人へ｜転職エージェントおすすめ5選【失敗しない選び方も解説】

ブラック営業を避けるために応募前に確認すべきこと

何を誰にどう売る営業なのか確認する

求人票で最初に確認したいのは、営業の中身です。

営業職といっても、仕事内容は会社によって大きく違います。
法人営業なのか、個人営業なのか。
新規営業なのか、既存顧客への営業なのか。
反響営業なのか、飛び込みやテレアポがある営業なのか。

ここが分からないまま応募すると、入社後に「思っていた営業と違った」と感じやすくなります。

特に、2024年4月以降は、募集時に業務内容の変更範囲も明示される流れになっています。
そのため、入社直後の仕事内容だけでなく、将来的に別の業務へ変わる可能性があるかも確認しておくと安心です。

求人票に書かれていない部分は、転職エージェントに確認してもらえば十分です。
自分だけで判断しようとせず、分からない部分を具体的に聞くことで、営業職のミスマッチはかなり減らせます。

給与と評価制度の中身を確認する

次に確認したいのは、給与と評価制度です。

営業職は、成果が収入に反映されやすい仕事です。
そのため、固定給、歩合給、インセンティブ、賞与、昇給条件を確認しないまま応募すると、入社後に収入面でギャップが出ることがあります。

特に見るべきなのは、求人票に書かれた高い年収例ではありません。
未経験で入社した人が、最初にどれくらいの収入を見込めるかです。

固定残業代がある場合は、基本給と固定残業代を分けて確認します。
何時間分の残業代なのか、固定残業時間を超えた分が追加で支給されるのかも重要です。

また、営業職では「頑張れば稼げる」という言葉だけでは判断できません。
何件契約すれば歩合が発生するのか。
どの数字が評価されるのか。
未経験者でも達成可能な目標なのか。

ここまで確認しておくと、求人票の年収例に振り回されにくくなります。

研修・同行・フォロー体制を確認する

営業未経験者にとって、教育体制はかなり重要です。

営業は、入社してすぐに一人で成果を出せる仕事ではありません。
商品知識、営業トーク、見込み客への対応、商談の流れ、契約後の手続きなど、覚えることが多い仕事です。

だからこそ、「未経験歓迎」と書かれているかどうかより、入社後にどう育ててもらえるかを確認する必要があります。

確認したいのは、次のような内容です。

特に、先輩同行があるかどうかは大事です。

営業未経験者は、座学だけでは現場の感覚をつかみにくいです。
実際の商談を見たり、先輩の対応を横で学んだりすることで、仕事の流れを理解しやすくなります。

また、入社直後から厳しい数字だけを求められる会社よりも、最初は商品理解や行動量を見てもらえる会社の方が、未経験者には合いやすいです。

営業職は厳しい面もありますが、育てる環境がある会社なら、未経験からでも挑戦しやすくなります。

未経験者に必要なのは、根性よりも確認です。入社前に聞くべきことを聞ければ、営業転職の不安はかなり減らせます。

営業おじさん

👇入社後のギャップを減らして営業転職を考えたい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

営業会社は「入ってから」が本番｜入社前の想定が当てにならない理由

まとめ｜求人票でブラック営業を見抜きたい人へ

求人票の危険サインを見つけたら応募前に必ず確認する

求人票だけでブラック営業を完全に見抜くことはできません。
しかし、危険サインを知っておけば、応募前に確認すべきポイントが分かります。

営業未経験者ほど、「稼げそう」「未経験歓迎」といった言葉だけで判断せず、転職エージェントにも確認しながら、自分に合う営業職かどうかを見極めることが大切です。

求人票を読む力は、営業転職の最初の防御力です。危ない求人を避けて、自分が伸びやすい環境を選べば、未経験からでも営業に挑戦しやすくなります。

営業おじさん

👇学歴や職歴に自信がなく、未経験から正社員の営業職を目指したい方は、次の記事も参考にしてください。

あわせて読みたい

学歴・職歴に自信がない人向け営業転職エージェント5選｜未経験から正社員を目指せるサービスを比較

営業おじさん

現役リフォーム営業マン

XContact

“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。