営業職の1日のスケジュール例｜リフォーム営業マンのリアルな働き方を解説

営業職に興味はあるけれど、

と疑問に思っていませんか。

営業という仕事は外から見ると分かりにくく、「忙しそう」「大変そう」といったイメージだけが先行しがちです。実際には、業界や会社によって働き方は大きく違います。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、一般的なリフォーム営業マンの1日を例に、営業職の仕事の流れを分かりやすく解説します。

✅ この記事を読むメリット

営業の仕事は、実際の流れを知ると印象が変わることも多いものです。
まずは、営業マンの1日を順番に見ていきましょう。

リフォーム営業の1日の流れ｜反響営業を例にした基本スケジュール

営業職の1日は、業界や会社によって大きく変わります。飛び込み営業が中心の会社もあれば、紹介営業やルート営業が中心の会社もあります。

最近のリフォーム業界では、ホームページや比較サイトなどから問い合わせを受ける反響営業を行う会社も増えています。

ここでは一例として、一般的なリフォーム営業マンの1日を紹介します。

営業の1日は「準備・商談・事務作業」で構成される

営業職の仕事は複雑に見えるかもしれませんが、基本的な流れはシンプルです。

多くの営業の1日は、次の3つの仕事で構成されています。

1. 商談の準備
2. お客様との打ち合わせ
3. 見積作成や事務作業

営業は外回りの仕事というイメージがありますが、実際には事務作業も多くあります。

お客様との打ち合わせだけでなく、見積書の作成や資料の整理など、会社に戻って行う仕事も重要です。

また営業職は、自分でスケジュールを管理する場面も多い仕事です。そのため、1日の流れを理解しておくことは仕事を続けていくうえでとても大切になります。

リフォーム営業マンの1日スケジュール例

一般的なリフォーム営業マンの1日の流れは、次のような形になることが多いです。

ただし、営業職の勤務時間は会社によって差があります。朝礼や会議、見積作成などが多い会社では、帰宅が遅くなることもあります。

例えば次のような違いが出ることがあります。

そのため営業の1日は会社ごとに多少の違いはありますが、基本的な仕事の流れは大きく変わりません。

営業の仕事は難しそうに見えるかもしれません。しかし実際には、毎日の仕事の流れを理解して経験を積んでいくことで、少しずつ自分のペースで成長していける仕事です。

営業おじさん

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朝の仕事｜問い合わせ確認と商談準備が営業のスタート

営業の1日は、まず準備から始まります。営業は外回りの仕事というイメージが強いかもしれませんが、実際には出社後に行う確認作業がとても重要です。

朝の準備が整っているほど、その日の商談もスムーズに進みます。

出社後に行う基本業務

出社後、まず行うのは情報の確認です。前日や夜の間に問い合わせが入っていることもあるため、最初に状況を整理します。

営業は複数の案件を同時に進めることが多いため、状況を整理する時間は欠かせません。

朝の段階で仕事の優先順位を決めておくことで、1日の動きがスムーズになります。

商談前の準備

訪問予定がある場合は、商談前の準備を行います。リフォーム営業では現地調査や打ち合わせがあるため、事前に情報を整理しておくことが大切です。

例えば次のような内容を確認します。

• 相談内容の整理
• 建物の状況
• 想定される工事内容
• 必要な資料やカタログ

準備が不足していると、商談中に確認できないことが増えてしまいます。逆に準備ができていれば、落ち着いてお客様の話を聞くことができます。

営業は話す力が重要だと思われがちですが、実際には準備の質が結果に影響する仕事です。

当日のスケジュール整理

朝の段階で、その日のスケジュールを整理することも大切です。営業は移動が多く、訪問時間や移動時間の管理が必要になります。

確認するポイントは次の通りです。

こうしたスケジュール管理ができていると、無理のない動き方ができます。営業は自由度が高い仕事ですが、その分自己管理が求められる仕事でもあります。

営業の成果は商談だけで決まるわけではありません。丁寧な準備とスケジュール管理が、安定した仕事につながります。

営業おじさん

昼〜夕方の仕事｜現地調査・商談・見積作成が営業の中心

営業の仕事の中心になるのは、お客様との打ち合わせです。リフォーム営業では、お客様の家を訪問して状況を確認しながら工事内容を整理していきます。

反響営業の場合、お客様はすでに何らかの相談や検討をしていることが多いため、まずは状況を丁寧に聞くことが重要です。

お客様宅での現地調査と打ち合わせ

リフォーム営業では、現地での確認作業が欠かせません。実際の建物の状態を見ながら、工事内容を整理していきます。

現地調査では次のようなことを行います。

この段階では、無理に契約を進める必要はありません。まずはお客様の状況を理解することが大切です。

リフォームは建物の状態や予算によって最適な工事内容が変わるため、丁寧なヒアリングが重要になります。

また、訪問は1日に複数件になることもあります。移動時間も営業の仕事の一部になるため、効率よく予定を組むことも大切です。

会社に戻って行う見積作成と事務作業

訪問が終わると、会社に戻って見積作成や事務作業を行います。リフォーム営業では、ここで行う作業の質が提案内容に大きく影響します。

は次の通りです。

リフォームの見積は、工事内容や材料によって金額が大きく変わります。そのため、正確な情報を整理しながら見積を作る必要があります。

また、営業は外回りだけでなく、こうした社内作業も重要です。丁寧な見積や提案資料を作ることで、お客様との信頼関係が生まれます。

営業の仕事は契約を取ることだけではありません。お客様の状況を理解し、丁寧な提案を積み重ねていくことが信頼につながります。

営業おじさん

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まとめ｜営業職の1日の流れを理解して仕事のイメージを持とう

営業職の1日の基本的な仕事の流れ

営業職の1日は、特別なことの連続ではありません。
準備 → 商談 → 事務作業という流れを繰り返しながら、経験を積み重ねていく仕事です。

営業の仕事は、外から見ると分かりにくいものです。しかし実際の流れを知ると、毎日の積み重ねで成長していける仕事だと理解できるはずです。

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“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。