営業は残業が多い仕事なのか？元採用面接官が働き方のリアルを解説

営業に興味はあるものの、

と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

営業という仕事には「忙しい」「帰りが遅い」というイメージがあるため、挑戦してみたい気持ちはあっても迷ってしまう人は少なくありません。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、営業は本当に残業が多い仕事なのかを分かりやすく解説します。営業の働き方のリアルを知ることで、自分に合う仕事なのか判断しやすくなります。

✅ この記事を読むメリット

営業という仕事を考えている方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

営業は残業が多い仕事と言われる理由

営業は「残業が多い仕事」というイメージを持たれることがよくあります。実際、転職サイトや口コミでもそのような声を見ることがあります。

しかし、なぜ営業はそのように言われやすいのでしょうか。理由を整理すると、営業という仕事の特性と働き方に関係していることがわかります。

営業は顧客の都合に合わせて動く仕事だから

営業は自分のペースだけで仕事を進められる職種ではありません。基本的には顧客の都合に合わせてスケジュールが決まるため、仕事の時間が読みにくくなることがあります。

例えば次のようなケースです。

営業は顧客との関係を作ることが重要な仕事です。そのため、顧客の都合に合わせて対応する場面も少なくありません。

このような働き方が、営業は忙しいというイメージにつながっていると考えられます。

日中は外回りで事務作業が後ろに回りやすい

営業は外に出て活動する時間が多い仕事です。特に訪問営業の場合、日中は顧客との商談や訪問が中心になります。

そのため次のような流れになりやすい傾向があります。

営業の仕事には、商談だけでなくさまざまな事務作業もあります。

• 商談の報告
• 見積書の作成
• 提案資料の準備
• 社内共有

これらの業務は顧客対応の後に行うことが多いため、結果として仕事の時間が長くなることがあります。

こうした働き方が、営業は残業が多いと言われる理由の一つになっています。

厚生労働省の「毎月勤労統計調査」によると、日本の労働者の労働時間は業種や職種によって大きく異なります。出典：厚生労働省「毎月勤労統計調査」

営業は忙しい仕事と言われることがありますが、その分だけ経験が積み上がる仕事でもあります。多くの人と関わる中で、営業としての力は少しずつ身についていきます。

営業おじさん

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営業の残業時間は会社や営業スタイルで大きく変わる

営業は残業が多い仕事と言われることがありますが、実際にはすべての営業が同じ働き方をしているわけではありません。

営業の残業時間は、会社の体制や営業スタイルなどによって大きく変わります。営業という職種だけを見て判断するのではなく、どのような環境で働くのかを見ることが大切です。

営業スタイルによって働き方が変わる

営業といっても仕事内容はさまざまです。営業スタイルによって、仕事の進め方や忙しさは大きく変わります。

例えば新規営業の場合は、顧客を開拓するために行動量が多くなる傾向があります。訪問件数や商談数を増やす必要があるため、忙しく感じることもあります。

一方でルート営業は既存顧客との関係を維持する仕事が中心になるため、スケジュールが比較的安定しているケースもあります。

このように営業の働き方は、営業スタイルによって大きく変わります。

会社の体制によって残業の多さは変わる

同じ営業職でも、会社によって働き方は大きく違います。特に会社の体制は、残業時間に影響しやすい要素です。

例えば次のような違いがあります。

営業人数が十分にいる会社
業務分担が整っている会社
ITツールを活用している会社

このような環境では、業務が分散されるため残業が少ない場合もあります。反対に次のような環境では仕事が集中しやすくなります。

人手不足
業務が個人に依存している
昔ながらの営業体制

このような場合、同じ営業でも仕事時間が長くなることがあります。営業という仕事だけでなく、会社の仕組みを見ることが重要です。

地域や時代によって働き方も変わる

営業の働き方は、地域や時代によっても変化しています。以前は長時間働くことが当たり前とされていた会社もありましたが、現在は働き方の見直しが進んでいる企業も増えています。

例えば次のような変化があります。

こうした変化によって、営業の働き方も少しずつ変わってきています。また都市部と地方では、営業スタイルや顧客対応の時間帯が違うこともあります。

つまり営業の働き方は、会社だけでなく地域や時代の影響も受けるということです。

営業の残業時間が変わる主な要因

営業の働き方は一つではありません。環境によって大きく変わる仕事だからこそ、自分に合った会社を見つけることが大切です。

営業おじさん

営業は役職によって仕事の内容と残業時間が変わる

営業の残業時間を考えるとき、もう一つ重要なポイントがあります。それが役職の違いです。

同じ営業でも、役職によって仕事内容は大きく変わります。働き方が変われば、仕事に使う時間も変わることがあります。

そのため営業という仕事を考えるときは、平社員だけではなく役職による違いも知っておくことが大切です。

営業は役職によって仕事の役割が変わる

営業の仕事は、キャリアが進むにつれて役割が変わっていきます。まず営業担当者の段階では、自分の営業活動が中心になります。

例えば次のような仕事です。

営業担当者は、自分の数字を作ることが主な役割です。顧客と直接やり取りする時間が多く、営業活動が仕事の中心になります。

一方、役職が上がると仕事の内容は変わっていきます。管理職になると、自分の営業活動だけでなく組織全体を見る仕事が増えます。

主な業務は次の通りです。

このように管理職は、自分の営業だけではなくチーム全体の成果を考える役割になります。そのため会議や調整などの業務が増え、仕事時間が長くなるケースもあります。

営業は同じ職種でも、キャリアによって仕事の内容が変わる仕事です。役職によって役割が変わることを理解しておくと、営業という仕事の全体像が見えてきます。

営業は経験を積むほど、できる仕事の幅が広がっていきます。目の前の仕事に取り組むことが、次のキャリアにつながっていきます。

営業おじさん

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まとめ｜営業は残業が多い仕事とは限らない

営業の残業が多いと言われる理由

営業は顧客と直接関わる仕事です。そのため、スケジュールが自分だけでは決められない場面もあります。

こうした働き方が「営業は忙しい」というイメージにつながっています。

営業の残業時間が変わる主な要因

1. 会社の体制
2. 営業の種類
3. 役職
4. 地域や時代

営業という仕事だけで残業時間が決まるわけではありません。会社の環境や働き方によって、残業時間は大きく変わります。

私見ですが、営業の世界はホワイトとブラックにきれいに分かれるというより、グレーの濃淡が広がっているような働き方と言えるかもしれません。

営業は大変な仕事と言われることもありますが、その分だけ成長できる仕事でもあります。経験を積むほど、自分なりの働き方も見えてきます。

営業おじさん

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現役リフォーム営業マン

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“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。