歩合制営業のリアル｜未経験者が知るべき稼げる人と後悔する人の違い

歩合制営業に興味はあるものの、

と不安に感じていませんか。

歩合制営業は、成果が収入に反映されやすい働き方です。
その一方で、固定給の有無、歩合の計算方法、研修体制、扱う商材によって、働きやすさは大きく変わります。

“営業おじさん”です。元採用面接官として、これまで100人以上の営業志望者と向き合ってきました。

営業おじさん

本記事では、歩合制営業のリアルを未経験者向けにわかりやすく解説します。

✅この記事を読むメリット

歩合制営業は、選び方で結果が変わります。
この記事で、後悔しないための判断基準を確認してください。

歩合制営業のリアル｜稼げる人もいれば後悔する人もいる

歩合制営業は成果が収入に反映されやすい働き方

歩合制営業とは、契約件数や売上などの成果に応じて、給与に歩合給が上乗せされる働き方です。

たとえば、同じ未経験スタートでも、契約を取れる人は早い段階で収入を上げられることがあります。
自分の頑張りが数字で見えやすく、やりがいを感じやすい働き方でもあります。

ただし、歩合制営業は「営業なら誰でも簡単に稼げる」という意味ではありません。
成果が収入に反映される分、結果が出ない時期は思ったほど収入が伸びないこともあります。

歩合制営業の魅力は、成果が出たときに収入へ反映されやすいことです。
一方で、安定だけを重視する人には不安を感じやすい働き方でもあります。

未経験者が想像するほど簡単には稼げない

歩合制営業に興味を持つ人の中には、「営業なら未経験でもすぐに稼げるのでは」と考える人もいます。

しかし、実際には会社や商材によって難易度は大きく変わります。

特に未経験者が見るべきなのは、歩合率の高さだけではありません。
売りやすい仕組みがあるかどうかが重要です。

たとえば、次のような条件で働きやすさは変わります。

歩合率が高くても、見込み客を自分で探す必要があり、研修も少ない会社なら、未経験者にはかなり厳しくなります。

逆に、歩合率だけを見ると普通に見えても、反響があり、教育体制が整っていて、先輩の同行がある会社なら、未経験でも成長しやすくなります。

歩合制営業で大事なのは、本人のやる気だけではありません。
成果を出せる仕組みが会社側にあるかどうかです。

完全歩合と固定給＋歩合はまったく別物

歩合給制とは、売上高や契約成立件数等の一定の成果に対して、定められた金額を支払う賃金制度のことです。引用元：厚生労働省

歩合制営業を考えるときは、「完全歩合」と「固定給＋歩合」を分けて考える必要があります。

固定給＋歩合は、毎月の基本給があり、そこに成果に応じた歩合給が加わる形です。
未経験者が営業に挑戦するなら、まずはこちらの方が現実的です。

一方で、完全歩合に近い働き方は、成果が出れば大きく稼げる可能性があります。
しかし、成果が出ない時期の収入が不安定になりやすく、未経験者には負担が大きくなります。

また、会社に雇用される労働者として働く場合、歩合給であっても最低賃金や一定の賃金保障に関するルールがあります。
そのため、求人を見るときは「完全歩合」という言葉だけで判断せず、雇用形態や給与条件を必ず確認することが大切です。

歩合制営業は、選び方を間違えなければ魅力のある働き方です。
ただし、収入例だけを見て選ぶと、入社後に「思っていた条件と違う」と感じる可能性があります。

まずは、固定給の有無と歩合の仕組みを確認すること。
そのうえで、未経験でも成果を出せる環境があるかを見ることが大切です。

歩合制営業は怖いものではありません。仕組みを知って選べば、自分の頑張りを収入に変えられる働き方です。

営業おじさん

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歩合制営業で後悔する人の共通点

「稼げそう」という理由だけで選ぶ

歩合制営業で後悔しやすい人は、最初に給与例だけを見て判断してしまいます。

求人票には「月収50万円以上可能」「年収1,000万円も目指せる」といった表現が出ていることがあります。
たしかに、歩合制営業では成果を出せば高収入を目指せます。

しかし、その数字は全員がもらえる給与ではありません。

大事なのは、月収例ではなく、実際の給与の仕組みを見ることです。

特に未経験者は、次のような点を確認する必要があります。

高収入の表示だけで応募すると、入社後に「思っていたより稼げない」と感じやすくなります。

歩合制営業を選ぶときは、稼げる可能性だけでなく、稼げるまでの現実を見ることが大切です。

固定給・最低保証・研修制度を確認していない

歩合制営業で後悔する人は、入社前に条件を細かく確認していないことが多いです。

そのため、固定給や研修制度があるかどうかは必ず確認するべきです。

労働者として雇用される場合、歩合給であっても最低賃金や賃金保障に関するルールがあります。
ただし、求人の見せ方や雇用形態によって条件は変わるため、入社前に確認しないまま決めるのは危険です。

確認すべきポイントは、次の通りです。

• 固定給の有無
• 最低保証の内容
• 研修期間中の給与
• 研修後の給与体系
• 先輩同行やロープレの有無

歩合制営業は、成果を出せるようになれば魅力があります。
しかし、未経験者には営業を覚える期間が必要です。

その期間を支える仕組みがない会社を選ぶと、営業の面白さを知る前に不安が大きくなってしまいます。

商材や営業手法を見ずに応募する

歩合制営業は、何を売るか、どう売るかによって難易度が大きく変わります。

同じ歩合制でも、反響営業と飛び込み営業ではまったく違います。
法人営業と個人営業でも、必要な準備や提案の進め方は変わります。

たとえば、すでに問い合わせがあるお客様に提案する営業なら、未経験者でも話を進めやすい場合があります。
一方で、見込み客を自分で探す営業は、最初の壁が高くなりやすいです。

また、商材の価格や必要性も重要です。

歩合率だけを見て応募すると、入社後に「思ったより売るのが難しい」と感じることがあります。

歩合制営業を選ぶときは、次の順番で見ると判断しやすくなります。

1. 何を売るのか
2. 誰に売るのか
3. どうやって見込み客を集めるのか
4. 未経験者でも売れる仕組みがあるのか

歩合制営業で後悔しないためには、給与より先に仕事内容を見ることが大切です。

収入が安定する前に生活が苦しくなる

歩合制営業で一番怖いのは、成果が出る前に生活が苦しくなることです。

その間に収入が不安定になると、営業に集中しにくくなります。

「今月いくらになるのか」という不安が強くなると、焦って提案してしまうこともあります。
焦りが出ると、お客様との信頼関係を作る前に売ろうとしてしまい、かえって成果が出にくくなることがあります。

未経験で歩合制営業を選ぶなら、生活費とのバランスは必ず考えるべきです。

歩合制営業は、成果が出るようになってから魅力が大きくなる働き方です。
だからこそ、最初の時期を無理なく乗り切れる条件を選ぶ必要があります。

未経験者は、最初から高収入を狙うより、まず営業を続けられる環境を選ぶことが大切です。

歩合制営業で後悔する人は、能力がないわけではありません。見るべき条件を知ってから選べば、未経験でも前向きに挑戦できます。

営業おじさん

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未経験で歩合制営業を選ぶなら見るべき判断基準

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固定給があり生活を守れる会社か

未経験で歩合制営業を選ぶなら、まず確認したいのは固定給の有無です。

歩合制営業は、成果が収入に反映されやすい働き方です。
しかし、未経験者が入社してすぐに安定して契約を取れるとは限りません。

商品知識を覚え、営業の流れを理解し、お客様とのやり取りに慣れるまでには時間がかかります。
その期間に生活が不安定になると、営業を学ぶ余裕がなくなります。

会社に雇用される労働者として働く場合、歩合給であっても最低賃金や一定の賃金保障に関するルールがあります。
ただし、求人票の表記だけでは実際の条件が分かりにくいこともあります。

だからこそ、未経験者は「どれだけ稼げるか」より先に、成果が出るまで生活を守れる条件かを見ることが大切です。

売れる仕組みが会社側にあるか

歩合制営業で成果を出せるかどうかは、本人の努力だけで決まりません。

もちろん、営業として学ぶ姿勢や行動量は必要です。
しかし、未経験者の場合は、会社側に売れる仕組みがあるかどうかで成長スピードが大きく変わります。

見るべきなのは、精神論ではなく具体的な環境です。

たとえば、次のような仕組みがある会社は、未経験者でも挑戦しやすくなります。

反対に、「とにかく数を回れ」「気合いで売れ」という会社では、未経験者がつまずきやすくなります。

歩合制営業では、成果が収入に直結しやすい分、売れる仕組みがない会社を選ぶと負担が大きくなります。

未経験者が見るべきなのは、歩合率の高さだけではありません。
未経験から成果を出せる流れが会社にあるかどうかです。

歩合の計算方法が明確か

歩合制営業を選ぶときは、歩合の計算方法も必ず確認する必要があります。

同じ「歩合あり」でも、会社によって支給条件は違います。
契約を取った時点で歩合が発生する会社もあれば、入金後に支給される会社もあります。

また、契約後にキャンセルが出た場合の扱いも確認が必要です。
支給済みの歩合がどうなるのか、未支給分がなくなるのかで、収入の見通しは変わります。

歩合率が高く見えても、条件が厳しければ実際には思ったほど収入が伸びないことがあります。

逆に、歩合率だけを見ると普通でも、条件が明確で、支給の流れが分かりやすい会社なら安心して働きやすくなります。

歩合制営業で後悔しないためには、求人票の数字だけで判断しないことです。
入社前に、固定給、研修、歩合の計算方法を確認し、自分が続けられる条件かどうかを見てください。

未経験からでも、仕組みのある会社を選べばチャンスはあります。最初に見るべきなのは、歩合率よりも成長できる環境です。

営業おじさん

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まとめ｜歩合制営業は条件を見て選べば未経験でも挑戦できる

歩合制営業で後悔しないために確認すべきこと

歩合制営業は、条件を見て選べば収入を伸ばせる可能性があります。
大切なのは、給与例だけで判断せず、未経験でも成果を出せる環境があるか確認することです。

歩合制営業は、正しく選べば収入を伸ばすチャンスになります。不安な人ほど、条件を確認してから一歩踏み出せば大丈夫です。

営業おじさん

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営業おじさん

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“営業おじさん”です。 37歳で未経験から営業の世界に飛び込み、現在はリフォーム営業マンとして現場に立っています。 営業という仕事のリアルや、転職で迷ったときの考え方を、実体験をもとに発信しています。